Atuar estrategicamente na gestão e desenvolvimento dos distribuidores e da equipe comercial, assegurando o alcance das metas físicas e financeiras do negócio por meio da excelência na execução comercial, governança, gestão de desempenho, desenvolvimento de pessoas e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros. Garantir a aplicação das políticas comerciais, a rentabilidade e a qualidade das vendas, promovendo a integração entre as áreas de apoio e representando a marca com ética, foco em resultados e alinhamento ao Jeito Tigre de Vender. Estar em completo alinhamento com as estratégias definidas pela Tigre, garantindo a execução pelos parceiros e clientes.
Responsabilidades e atribuições
Engajar a equipe comercial através do acompanhamento em campo, análise do desempenho de cada profissional, identificação e viabilização dos treinamentos necessários em busca do desenvolvimento do negócio
Assegurar o cumprimento da cota anual, física e financeira, mediante a gestão dos resultados, implementação de campanhas comerciais e gestão da equipe de Vendas e suas rotinas conforme o plano de negócios estabelecido
Garantir a qualidade das vendas orçada por intermédio da gestão do Mix de vendas, R$/KG e margem produzidos pelo negócio
Analisar potencial de consumo, taxa de ocupação da equipe e número de clientes de cada carteira através dos dados mercadológicos e comerciais da operação, com o objetivo de redesenhar as áreas de atuação dos vendedores e atingir os indicadores comerciais
Garantir a aplicação da política comercial e o controle de sobreposição de atendimento com os demais canais buscando a implementação da estratégia pré-definida para cada segmento de negócio
Implementar o programa de excelência nos distribuidores (direcionado aos executivos de distribuição)Garantir o entendimento do distribuidor no que tange a pontuação auditada no programa de excelência e desenvolver planos de ação com o objetivo de aumento da eficiência comercial e operacional
Representar a Tigre no seu mercado de atuação e zelar pela marca através de participações em eventos, comportamento ético e atenção ao uso da marca.
Gerir e integrar todos os elos da cadeia, sendo o gestor da conta/negócio como um todo, promovendo a integração das áreas de apoio como: Marketing, financeira, tributário, logística, pós-vendas e Adm. de Vendas, orquestrando e convergindo para o atendimento da necessidade do cliente e garantindo o nível de serviço.
Executar e Replicar o Jeito Tigre de Vender e manter-se atualizado ao que diz respeito à produtos e processos da Tigre. Requisitos e qualificações
Requisitos Obrigatórios
Formação superior completa.
Disponibilidade para viagens;CNH B;Experiência na gestão do canal de distribuição de materiais de construção ou bens de consumo (alimentar, bebidas)Disponibilidade para residir no Rio de Janeiro - RJ.Requisitos Desejáveis Gestão de Indicadores de Performance (KPIs) Capacidade de analisar dados comerciais, interpretar indicadores de desempenho dos parceiros e transformar essas análises em planos de ação claros. Desenvolvimento e Implementação de Planos de Ação Competência para propor e executar planos que melhorem resultados comerciais, com metodologia estruturada e foco em resultados. Gestão de Relacionamento com Canais de Distribuição Habilidade para atuar como consultor do parceiro, entendendo suas dores, influenciando decisões e promovendo alinhamento com as estratégias da empresa. Conhecimento em Processos Comerciais e Operacionais Entendimento sólido dos processos internos da empresa e capacidade de fazer com que o canal também siga esses processos com disciplina. Comunicação e Negociação Clareza e firmeza na comunicação, para garantir a catequização dos parceiros quanto a regras e metas, mas com capacidade de negociação para construir parcerias sustentáveis.
Informações adicionais
Nos preocupamos com o bem-estar das nossas Feras e oferecemos benefícios Como: Jornada de Trabalho: Externa (em campo)Vale Refeição
Brinde de final de ano
Plano de Saúde
Plano Odontológico
Seguro de Vida
Previdência privada
Wellhub
Day Off de Aniversário
Empresa cidadã: licença maternidade e paternidade estendida.
Desconto em nossos produtos
Bônus anual (participação de lucros);Descontos de até 50% em medicações
Programas de saúde.
Fonte: gupy
