Você tem interesse em atuar em um time multidisciplinar, colocar em prática seu conhecimento e aprender cada dia mais?Se sim, temos uma oportunidade para você!Responsabilidades e atribuiçõesNo dia a dia, você vai:
1 - Planejar e executar ações de desenvolvimento de mercado voltadas à geração de oportunidades de negócios para o portfólio de serviços da Gerência de Desenvolvimento Estratégico e Sustentabilidade (GDES) e do Instituto SENAI de Tecnologia (IST).2 - Desenvolver e implementar estratégias de prospecção ativa, estruturando um funil comercial consistente e sustentável, com foco na geração de oportunidades de médio e longo prazo.
3 - Prospectar empresas, instituições, associações e parceiros estratégicos, identificando demandas, tendências e oportunidades para a oferta de serviços tecnológicos, laboratoriais, consultorias e projetos de inovação.
4 - Construir e fortalecer relacionamentos com clientes e parceiros estratégicos, atuando como elo entre as necessidades da indústria e as competências técnicas do SENAI CETIQT.
5 - Realizar reuniões, apresentações institucionais e visitas técnico-comerciais para levantamento de demandas, compreensão de desafios dos clientes e identificação de oportunidades de negócios.
6 - Atuar em conjunto com as equipes técnicas na concepção, estruturação e posicionamento de soluções aderentes às necessidades do mercado, contribuindo para o aprimoramento contínuo do portfólio de serviços.
7 - Acompanhar e negociar propostas técnico-comerciais, articulando-se com as áreas técnicas e administrativas até a formalização da contratação.
8 - Conduzir e monitorar o relacionamento com clientes durante todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o acompanhamento da execução dos projetos, promovendo ações de pós-venda, fidelização e identificação de novas oportunidades.
9 - Monitorar o funil comercial da GDES e do IST, acompanhando indicadores de prospecção, qualificação de oportunidades, propostas, negociações, contratos, projetos em execução e receitas, produzindo informações gerenciais que apoiem a tomada de decisão.
10 - Manter atualizadas as informações comerciais nos sistemas corporativos e CRM, assegurando a qualidade dos registros e a confiabilidade das informações estratégicas.
11 - Monitorar tendências de mercado, identificar oportunidades de expansão da atuação institucional e contribuir para o desenvolvimento de novos produtos, serviços e modelos de atuação.
12 - Representar o SENAI CETIQT em eventos, feiras, missões empresariais e demais iniciativas de relacionamento com o mercado, fortalecendo a imagem institucional e ampliando a rede de contatos.
13 - Elaborar relatórios, análises de mercado e indicadores de desempenho comercial, apoiando o planejamento estratégico e a definição de prioridades da Gerência.
Requisitos e qualificaçõesE o que você precisa para isso?Graduação completa em
Engenharia, Administração, Química, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Gestão Ambiental ou áreas correlatas.
Desejável experiência em:
Desenvolvimento de negócios (Business Development); Planejamento e execução de estratégias comerciais; Prospecção ativa e desenvolvimento de relacionamento com clientes B2B; Comercialização de serviços tecnológicos, laboratoriais, consultorias, inovação ou soluções empresariais; Negociação de propostas técnico-comerciais; Gestão de pipeline/funil comercial e indicadores de desempenho; Relacionamento com empresas industriais e parceiros estratégicos.
Desejável
conhecimento em:
Vendas consultivas; Gestão do relacionamento com clientes (CRM); Gestão do funil comercial; Planejamento comercial; Inteligência e análise de mercado; Técnicas de negociação; Pacote Microsoft Office, com domínio de Excel e PowerPoint; Power BI (desejável). Diferencial possuir conhecimento ou familiaridade com: serviços tecnológicos para a indústria; inovação tecnológica; sustentabilidade corporativa; ESG; Avaliação do Ciclo de Vida (ACV); economia circular.
Informações adicionaisOs benefícios que temos para te oferecer:Assistência Médica Amil – desconto de 1% com direito a dependentes até 24 anos e esposa (o), ou companheira(o), legalmente reconhecido:· Vale transporte;· Plano de Previdência Privada;· Dentista pelo SESI, custo tabelado;· Vale Refeição ou Vale Alimentação (1.055,96) por mês;· Salário de R$ 5.363,00Atividade 100% presencial.Local de Trabalho: Barra da TijucaMais algumas informações:Oferecemos Banco de Horas - Calendário compensação de feriados e recesso fim de ano.
Fonte: gupy
