✔️ TAREFAS: - Desenvolver e executar o plano comercial regional alinhado às metas estratégicas da companhia; - Expandir mercado em regiões pouco exploradas, identificando novas oportunidades e potenciais clientes; - Garantir cumprimento das metas de vendas, margem, mix de produtos e volume. - Realizar gestão da carteira de representantes comerciais da região; - Elaborar metas, acompanhar performance, oferecer feedback e direcionamento estratégico; - Realizar visitas em campo para suporte comercial, correção de rota e mapeamento de oportunidades; - Atuar como ponte entre representantes, time interno comercial e áreas de suporte (logística, crédito, pós-venda); - Negociar com clientes estratégicos e apoiar representantes em negociações complexas; - Garantir experiência consistente do cliente na região, gerindo expectativas e acompanhando entregas; - Monitorar concorrência, comportamento de preços, demandas por tipo de pneu e tendências regionais; - Identificar novas regiões e oportunidades; - Apresentar relatórios de desempenho regional ao Gerente Comercial e diretorias. 👊🏽 RESPONSABILIDADES: - Direcionar estratégias e melhorias com base nos indicadores; - Garantir o crescimento sustentável da operação no Centro-Oeste, ampliando presença em regiões com baixa concorrência; - Fortalecer relacionamentos comerciais elevando a performance dos representantes por meio de gestão estratégica, inteligência de mercado e atuação consultiva.
⏱️ EXPERIÊNCIAS, CONHECIMENTOS E COMPETÊNCIAS: - Experiência comprovada no segmento de pneus (linha leve, pesada e/ou agrícola); - Gestão de representantes comerciais; - Histórico sólido em expansão comercial e abertura de novos mercados; - Vivência com análise de indicadores de vendas, margens, mercado e concorrência; - Disponibilidade para viagens frequentes pelo Centro-Oeste; - Pacote Office avançado (principalmente Excel e ferramentas de CRM. 🎓 FORMAÇÃO: - Ensino Superior completo em Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Administração ou similares. 📍DIFERENCIAIS: - Atuação prévia em empresas de importação/exportação no setor automotivo; - Histórico de gestão multirregional; - Conhecimento técnico sobre portfólio de pneus (medidas, aplicação, desempenho). 😀 O QUE BUSCAMOS: - Comunicação assertiva; - Maturidade para conduzir os liderados; - Autonomia, senso de dono e resiliência comercial; - Gerenciamento de conflitos; - Dedicação a melhoria contínua; - Perfil analítico e estratégico; - Senso de urgência; - Boa leitura de mercado e visão de oportunidades; - Resolução de Problemas; - Planejamento e Organização. Outros requisitos: Carteira nacional de habilitação: B
Fonte: selecty
