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Estamos buscando um Gerente Geral de Vendas!
Se você é dinâmico, quer aprender com o e-commerce que é referência em climatização e gosta de desafios, essa vaga é para você!
Responsabilidades e atribuiçõesDe maneira geral, você irá liderar a estratégia, operação e expansão da frente B2B da CentralAr.com, com foco no desenvolvimento do canal de instaladores, revendedores e parceiros comerciais.
Seu desafio será ampliar a base ativa de parceiros, impulsionar vendas, garantir rentabilidade, padronizar a operação comercial e fortalecer a CentralAr.com como plataforma de compra para profissionais e empresas do setor de climatização.
No seu dia a dia você terá como atividades:Definir, estruturar e acompanhar a estratégia comercial do canal B2B;Liderar ações de prospecção, cadastro, ativação e retenção de instaladores, revendedores e parceiros
Acompanhar indicadores de vendas, faturamento, margem, ticket médio, conversão, recompra, recorrência e produtividade do time
Gerir o modelo de RT, garantindo clareza nas regras, correta apuração, sustentabilidade financeira e incentivo ao crescimento das vendas
Liderar gerentes, supervisores, consultores e especialistas do canal B2B, orientando prioridades, performance e desenvolvimento
Criar, revisar e padronizar processos de cadastro, atendimento, venda, acompanhamento de pedidos, comissionamento, RT e suporte ao parceiro
Desenvolver campanhas, comunicações, treinamentos e materiais de apoio para ativação e engajamento dos parceiros
Garantir uma jornada simples e eficiente para o parceiro, desde o cadastro até a compra, acompanhamento do pedido, recebimento do RT e recompra
Atuar em conjunto com E-commerce, Marketing, Tecnologia, Cadastro, Financeiro, Logística, Pricing, Pós-vendas, Atendimento e Diretoria
Identificar oportunidades de crescimento no mercado de climatização, analisando comportamento dos parceiros, concorrência e novas formas de capturar demanda
Garantir rotina de gestão com indicadores, reuniões de performance, planos de ação, gestão de carteira e melhoria contínua dos resultados.
Requisitos e qualificaçõesSe você tem:Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
Experiência mínima de 4 anos em vendas, sendo ao menos 2 anos em posições de gestão com liderança de líderes, como gerentes ou supervisores
Vivência em gestão comercial, canais de venda, parceiros, revendas ou distribuição
Experiência com gestão de indicadores comerciais, metas, performance, rentabilidade e desenvolvimento de times
Conhecimento em CRM, Excel avançado, Power
Point e ferramentas de BI, como Power BI ou Looker
Familiaridade com operações digitais de venda, e-commerce, ERP e sistemas de atendimento.
Será um diferencial:Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas
Conhecimento do mercado de climatização/ar-condicionado
Vivência com programas de parceiros, instaladores, revendas ou canais B2B;Conhecimento em modelos de remuneração variável, RT, comissionamento ou incentivos comerciais
Experiência com melhoria de jornada digital, automação, CRM, BI e integrações entre sistemas.
Informações adicionais
Modelo de trabalho: Presencial
Horário: Segunda a sexta-feira das 07:42-12:00 e 13:30-18:00Contrato CLTBenefícios:Ticket RefeiçãoPPR anual de acordo com política vigente
Plano de Saúde UNIMED - Coparticipação
Fonte: gupy
