Gerente de Contas Estratégicas

Atividades: Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes-chave, garantindo o desenvolvimento, a retenção e a expansão dos negócios. Desenvolver e manter relacionamento com os principais stakeholders e decisores dos clientes estratégicos, incluindo diretorias, gerências e áreas técnicas e de compras. Elaborar e executar planos estratégicos de contas (Account Plans), identificando oportunidades de crescimento, expansão de portfólio e aumento de participação nos clientes. Realizar visitas periódicas e reuniões executivas com clientes, compreendendo suas necessidades, desafios, projetos e planos de expansão. Conduzir negociações comerciais de alta complexidade, envolvendo preços, volumes, contratos, condições comerciais e acordos de longo prazo. Desenvolver estratégias de negócio para atingir as metas de faturamento, margem de contribuição, crescimento e rentabilidade da carteira sob sua gestão. Identificar, desenvolver e acompanhar novas oportunidades de negócios, projetos estratégicos, RFPs, RFIs e processos de homologação junto aos clientes. Atuar como principal ponto de contato comercial entre a Parks e os clientes estratégicos, garantindo alinhamento entre as áreas internas e as necessidades do cliente. Trabalhar em conjunto com os times de Pré-Vendas, Engenharia de produto na construção de soluções e propostas comerciais de alto valor agregado. Realizar apresentações executivas e técnicas das soluções Parks, posicionando o portfólio de produtos de acordo com as necessidades e estratégias de cada cliente. Desenvolver e acompanhar planos de ação para retenção de clientes, recuperação de negócios e aumento do share of wallet. Monitorar indicadores de desempenho da carteira, incluindo faturamento, margem de contribuição, pipeline, forecast, taxa de conversão e evolução dos negócios. Elaborar previsões de vendas (forecast) e reportar resultados, riscos, oportunidades e planos de ação à gestão comercial. Participar de eventos, feiras e reuniões estratégicas, fortalecendo o posicionamento da Parks e ampliando o relacionamento com clientes e parceiros. Mapear o mercado, movimentos da concorrência e tendências do segmento de telecomunicações, identificando oportunidades de negócios e novas frentes de atuação. Garantir o cumprimento das políticas comerciais, metas de faturamento e margem de contribuição, promovendo crescimento sustentável e rentável da carteira. Requisitos: Ensino Superior Completo; Experiência em vendas; Conhecimento do mercado de telecomunicações e do segmento de provedores de internet.