Sobre a vaga
Buscamos um Assistente de Vendas para integrar nossa equipe e impulsionar o crescimento comercial através das vendas B2B. O profissional atuará no suporte e desenvolvimento comercial das regiões sob sua responsabilidade, contribuindo para o crescimento das vendas, fortalecimento do relacionamento com clientes e representantes comerciais e execução das estratégias definidas pela empresa.
Responsabilidades
- Elaborar e executar estratégias comerciais para maximização das vendas nas regiões sob sua responsabilidade;
- Acompanhar os resultados de vendas e faturamento, analisando indicadores e identificando oportunidades, desvios e necessidades de atuação junto aos representantes;
- Manter relacionamento próximo com os representantes comerciais, realizando alinhamentos, acompanhamento de resultados, suporte técnico/comercial e direcionamento das ações;
- atuar como referência para a equipe e representantes na prestação de informações comerciais, esclarecimento de dúvidas e orientações relacionadas aos produtos, campanhas, preços e procedimentos;
- Realizar atendimento e acompanhamento ativo dos clientes lojistas, buscando compreender suas necessidades, nível de satisfação e oportunidades de ampliação dos negócios;
- Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, inclusive por meio de reuniões presenciais e visitas comerciais;
- Realizar viagens às regiões atendidas pelos representantes, visando maior proximidade com clientes, conhecimento do mercado local, acompanhamento da atuação comercial e identificação de oportunidades de crescimento;
- Comunicar aos representantes e clientes campanhas comerciais, alterações de preços, condições de venda, lançamentos e demais informações relevantes;
- Elaborar e analisar relatórios comerciais para acompanhamento dos resultados e direcionamento das ações de vendas;
- Apoiar a consolidação dos resultados mensais da equipe comercial e fornecer informações gerenciais à liderança;
- Realizar reuniões periódicas de resultados e alinhamento com representantes, acompanhando metas, performance e planos de ação;
- Garantir o alinhamento das estratégias comerciais com as áreas internas envolvidas, contribuindo para a correta execução das ações e atendimento aos clientes;
- Emitir pedidos de venda quando necessário e acompanhar demandas comerciais até sua conclusão;
- Acompanhar a comercialização dos produtos da GB Musical em plataformas digitais, identificando e solicitando adequações de preços quando necessário;
- Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais e propor ações que contribuam para o aumento da eficiência, faturamento e qualidade do atendimento.
- Conhecimento em processos e rotinas comerciais, vendas B2B, relacionamento com clientes e representantes comerciais, acompanhamento de metas e indicadores de vendas, análise de resultados e elaboração de estratégias comerciais.
- É desejável conhecimento em ferramentas de gestão comercial, CRM, ERP, Excel e análise de dados, além de familiaridade com o mercado de distribuição e varejo.
- Experiência com vendas e relacionamento comercial no modelo B2B;
- Conhecimento em CRM, ferramentas de BI e análise de dados;
- Conhecimento de técnicas de negociação e vendas consultivas;
- Experiência com gestão ou acompanhamento de representantes comerciais;
- Conhecimento do mercado de distribuição, atacado ou segmentos de áudio, instrumentos musicais, iluminação e acessórios;
- Capacidade de desenvolver estratégias comerciais por cliente ou região.
A GB Musical vive um momento de crescimento e expansão, oferecendo oportunidades de aprendizado, desenvolvimento e participação ativa nos resultados do negócio.
A função proporciona contato direto com clientes, representantes e diferentes regiões, além da participação em feiras, eventos e ações comerciais, sendo uma boa oportunidade para profissionais que buscam desafios, autonomia, relacionamento e crescimento profissional.
