Gerente de grandes contas
A Classificação Brasileira de Ocupações descreve 73 atribuições para gerente de grandes contas, em 8 áreas de atuação.
- Salário típico
- R$ 15.000
- meio período
- Cidades com dado
- 1
- 55 contratações
- Vagas criadas
- +13
- cresceu em 4 das 5 cidades
- Atribuições
- 73
- em 8 áreas de atuação
Quanto paga
Meio período
55 contratações em 1 cidade
R$ 15.000
Menos horas por semana, então o valor é proporcional à jornada — não se compara direto com o de horário normal.
Horário normal (44h por semana)
45 contratações em 1 cidade
R$ 19.805
O valor é o do meio entre as cidades: metade paga mais, metade paga menos. Contratações de abril a junho de 2026.
O que faz um gerente de grandes contas
As atribuições abaixo são as que a Classificação Brasileira de Ocupações registra para esta profissão. O que se faz de fato varia com a empresa e com o porte do lugar.
Comercializar produtos e serviços financeiros
8- Identificar necessidades do cliente
- Identificar perfil do cliente
- Identificar prazos compatíveis com fluxo de caixa do cliente
- Oferecer produtos e serviços com suas vantagens e benefícios
Gerenciar carteira de clientes
8- Obter informações sobre o mercado financeiro
- Repassar informações sobre mercado financeiro para clientes
- Acompanhar movimentação de contas
- Entregar demonstração financeira a clientes
Desenvolver propostas de crédito
7- Coletar informações econômico-financeiras da empresa
- Analisar setor de atuação da empresa
- Analisar desempenho da empresa dentro do setor de atuação
- Analisar riscos e fatores mitigantes de crédito
Efetivar negócios
7- Abrir conta
- Atualizar cadastro de clientes
- Pesquisar comprometimento financeiro do cliente
- Definir parâmetros da operação
Prospectar clientes
7- Atuar em eventos (feiras, congressos, palestras, exposições)
- Consultar jornais e revistas econômicos
- Contatar clientes
- Agendar visita a clientes
Prevenir operações ilegais
5- Averiguar procedência de recursos
- Verificar veracidade das informações de clientes
- Conferir autorização de pessoas para movimentação ou consulta de contas
- Suprir auditoria com informações
Interagir com áreas afins locais e internacionais
9- Participar de reuniões com área econômica do banco
- Buscar consultorias em áreas competentes (tributária, câmbial, jurídica, seguros, corretoras)
- Submeter aprovação de crédito à alçada superior
- Solicitar relatórios especiais para clientes
Exercer ações gerenciais
10- Traçar plano de ação em linha com diretrizes nacional e internacional
- Orientar equipe
- Incrementar plano de venda ou de captação
- Garantir qualidade dos serviços
Competências que a função pede
Estas a CBO lista para quase toda profissão — não são específicas desta.
- Demonstrar poder de persuasão
- Demonstrar segurança
- Demonstrar criatividade
- Evidenciar capacidade técnica
- Evidenciar postura e ética profissional
- Transmitir credibilidade
- Demonstrar flexibilidade
- Relacionar-se com público
- Atualizar-se profissionalmente
- Demonstrar cultura geral
- Expressar-se em idioma estrangeiro (inglês, espanhol)
- Falar em público
Está contratando?
Sim, na maior parte do país.
Contratou 13 pessoas mais do que perdeu, e cresceu em 4 das 5 cidades onde há dado.
- Contratações
- 433
- Saídas
- 420
- Cidades com dado
- 5
Isto mede contratações e saídas com carteira assinada, não vagas abertas agora. Dados de abril a junho de 2026. Ver o salário por cidade.
Perguntas frequentes
O que faz um gerente de grandes contas?
Segundo a Classificação Brasileira de Ocupações, um gerente de grandes contas tem 73 atribuições descritas, distribuídas em 8 áreas de atuação. Em comercializar produtos e serviços financeiros, por exemplo: identificar necessidades do cliente; identificar perfil do cliente; identificar prazos compatíveis com fluxo de caixa do cliente; oferecer produtos e serviços com suas vantagens e benefícios.
Quanto ganha um gerente de grandes contas?
A mediana do salário de contratação de gerente de grandes contas é R$ 15.000 na cidade do meio, considerando 55 contratações em 1 cidades. A maior parte das contratações nesta profissão é em meio período, então o valor é proporcional à jornada e não se compara direto com o de quem trabalha 44 horas por semana. Valores de admissões formais declaradas ao Ministério do Trabalho (Novo CAGED), abril a junho de 2026.
A profissão de gerente de grandes contas está contratando?
Sim, na maior parte do país. Contratou 13 pessoas mais do que perdeu, e cresceu em 4 das 5 cidades onde há dado.
De onde vem a descrição da profissão
As atribuições e competências são as registradas na Classificação Brasileira de Ocupações (CBO), do Ministério do Trabalho e Emprego, citadas como constam na fonte. Esta profissão é o código 253220.
A CBO descreve a ocupação de forma geral, para todo o país. O que cada empresa pede numa vaga específica pode ser mais restrito — ou mais amplo — do que está aqui.
De onde vêm estes valores
São os salários que as empresas registraram ao contratar, informados ao Ministério do Trabalho e Emprego entre abril a junho de 2026. Não é pesquisa nem estimativa: é o que consta na carteira de quem foi contratado. Os dados vêm dos microdados do Novo CAGED, publicados pelo governo federal.
O valor em destaque é o do meio: metade das pessoas foi contratada ganhando mais que ele, metade ganhando menos. Preferimos ele à média, porque poucos salários altos puxariam a média para cima e passariam uma ideia errada.
O salário depende da empresa, da experiência e do que o trabalho exige — estes valores servem para você ter uma referência, não para garantir quanto vai receber.