Descrição da vaga

Responsável por atender presencialmente os clientes da carteira e prospectar novos clientes na região de atuação. Apresenta os produtos, identifica as necessidades de cada cliente, negocia condições comerciais e realiza vendas. Também acompanha os pedidos e contribui para o desenvolvimento do relacionamento com os clientes e o alcance das metas comerciais.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS

Negociação, persuasão, comunicação, técnicas de vendas, planejamento comercial, análise de indicadores e cálculos aplicados às vendas.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:

Inteligência emocional, empatia, facilidade de relacionamento interpessoal, iniciativa para manter a rotina de visitas e foco em resultados.

REQUISITOS MÍNIMOS:

Experiência com vendas externas será um diferencial;
Ensino médio completo;
CNH e veículo próprio;
Disponibilidade para viajar;
Boa comunicação, organização, proatividade e habilidade de negociação.

Principais atividades

Conhecer os produtos, os clientes e a região de atendimento;
Planejar as visitas, analisar os objetivos de vendas e acompanhar metas, indicadores e resultados;
Realizar visitas presenciais aos clientes da carteira, cumprindo a ordem sequencial do roteiro;
Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio;
Seguir os passos da venda, apresentar propostas, negociar e buscar a positivação dos clientes;
Identificar oportunidades de aumento de cobertura e ampliação do mix de produtos;
Acompanhar pedidos, preços, estoque, entregas e pagamentos;
Orientar os clientes sobre preços, condições de pagamento e processos comerciais;
Executar ações de merchandising, abastecer os pontos de venda e promover a boa exposição dos produtos;
Desenvolver o relacionamento com os clientes, prestando um atendimento de qualidade;
Registrar as visitas e as informações comerciais no sistema;
Participar de reuniões comerciais e contribuir com informações e sugestões para melhorar as vendas;
Atuar para alcançar os objetivos comerciais da região;
Cumprir os processos comerciais e o programa de excelência da Nestlé.

Fonte: solides