VENDEDOR (A) TERMINAL ALFANDEGADO

Prospectar e desenvolver clientes dos segmentos de importação, exportação, indústria, distribuição, despacho aduaneiro e transporte; Mapear oportunidades para operações em recinto alfandegado de zona secundária, identificando volumes, perfil de carga, origem, destino, frequência e necessidades operacionais; Realizar visitas comerciais, reuniões de diagnóstico e apresentações institucionais e técnicas; Elaborar propostas comerciais e negociar tarifas, condições, prazos e escopo de serviços, observando margens e políticas internas. Construir soluções em conjunto com as áreas Operacional, Aduaneira, Financeira e de Atendimento; Gerenciar o funil de vendas e a carteira de clientes, mantendo registros, previsões e próximos passos atualizados; Acompanhar indicadores comerciais, conversão de propostas, receita, margem, volume movimentado e retenção; Realizar pós-venda, acompanhar a implantação de novos clientes e atuar na expansão das contas. REQUISITOS: Monitorar concorrência, movimentações do mercado e necessidades dos clientes para apoiar a estratégia comercial; Participar de eventos, visitas técnicas e ações de relacionamento com o mercado de comércio exterior; Experiência comercial no setor de terminais, recintos alfandegados, portos secos, operadores logísticos ou empresas de comércio exterior, preferencialmente em zona secundária; Conhecimento do fluxo de importação e exportação, trânsito aduaneiro, armazenagem alfandegada, movimentação de cargas e formação de custos logísticos; Conhecimento dos principais participantes da cadeia de comércio exterior e capacidade de dialogar com áreas técnicas e decisores; Experiência em prospecção consultiva B2B, desenvolvimento de carteira, negociação e fechamento de contratos; Capacidade para interpretar volumes, tarifas, margens, indicadores e viabilidade comercial das operações; Domínio de CRM, pacote Microsoft Office e elaboração de propostas e apresentações comerciais.