Supervisor Comercial

Objetivo da função
Gerenciar a área comercial, liderando a equipe e desenvolvendo estratégias para ampliar as vendas, melhorar os resultados e garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa. O profissional será responsável por transformar os objetivos comerciais em ações práticas, acompanhando indicadores e promovendo melhorias contínuas no processo de vendas.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a equipe comercial;
• Definir, acompanhar e cobrar metas individuais e coletivas;
• Elaborar estratégias comerciais para aumento das vendas e faturamento;
• Acompanhar indicadores de desempenho e conversão;
• Analisar resultados e identificar oportunidades de melhoria;
• Gerenciar o funil de vendas e acompanhar as negociações;
• Apoiar a equipe em negociações estratégicas e de maior complexidade;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento de resultados;
• Fornecer feedbacks e desenvolver planos de ação para melhoria do desempenho;
• Acompanhar a prospecção, atendimento e relacionamento com clientes;
• Identificar tendências e oportunidades de mercado;
• Desenvolver ações para retenção e fidelização de clientes;
• Acompanhar o desempenho da equipe e propor treinamentos quando necessário;
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria;
• Garantir o cumprimento dos processos, políticas e padrões comerciais;
• Trabalhar em conjunto com outras áreas para garantir o alinhamento das estratégias da empresa.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes;
• Experiência com gestão de metas e indicadores de vendas;
• Conhecimento em estratégias comerciais e técnicas de vendas;
• Experiência com gestão de carteira e/ou relacionamento com clientes;
• Capacidade de análise de resultados e elaboração de planos de ação;
• Habilidade de negociação e comunicação;
• Perfil de liderança, organização e orientação para resultados;
• Capacidade de tomada de decisão e resolução de problemas.

Requisitos desejáveis

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas relacionadas;
• Experiência com CRM;
• Conhecimento em Power BI ou ferramentas de análise de indicadores;
• Vivência com planejamento estratégico comercial;
• Experiência na estruturação e implantação de processos comerciais;
• Conhecimento em técnicas de liderança, treinamento e desenvolvimento de equipes.