Objetivo do Cargo
Atuar na prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais, contribuindo para o crescimento da base de clientes da empresa. Responsável por identificar potenciais negócios, compreender as necessidades dos prospects e encaminhar oportunidades qualificadas para a equipe de vendas, garantindo uma atuação alinhada às estratégias comerciais e às metas de geração de receita da organização.
3. Principais Responsabilidades
Prospectar novos clientes por meio de diferentes canais, como telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas digitais;
Realizar contatos ativos e receptivos com leads provenientes de estratégias inbound e outbound;
Identificar, analisar e qualificar oportunidades de negócio de acordo com o perfil de cliente ideal da empresa;
Agendar reuniões qualificadas para Executivos Comerciais e Especialistas de Vendas;
Conduzir conversas iniciais com tomadores de decisão, compreendendo desafios, necessidades e potencial de aderência às soluções ofertadas;
Executar estratégias de follow-up e manter cadência ativa de relacionamento com prospects;
Atualizar e manter informações, históricos e oportunidades registradas no CRM;
Acompanhar indicadores de desempenho relacionados à prospecção e geração de oportunidades;
Trabalhar com metas diárias, semanais e mensais de contatos, qualificação e reuniões agendadas;
Apoiar iniciativas de melhoria contínua em processos, scripts de abordagem e estratégias comerciais;
Colaborar com as equipes de Marketing e Vendas para otimização do funil comercial;
4. Requisitos e Qualificações
Formação
Ensino superior em andamento ou concluído em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais, Comunicação ou áreas correlatas;
Cursos voltados para vendas, negociação ou prospecção comercial serão considerados diferenciais.
Experiência
Experiência prévia em atendimento ao cliente, vendas, pré-vendas ou áreas comerciais será considerada diferencial;
Familiaridade com processos de prospecção e qualificação de leads;
Vivência com utilização de ferramentas digitais e CRM.
Diferenciais
Experiência com prospecção B2B;
Conhecimento em técnicas de vendas consultivas;
Inglês intermediário;
Experiência com ferramentas de automação comercial e inteligência de vendas.
Idiomas
Português fluente;
5. Competências Técnicas (Hard Skills)
Prospecção Ativa (Inbound e Outbound);
Qualificação de Leads;
Gestão de Pipeline Comercial;
Utilização de CRM;
Ferramentas de Sales Engagement;
Comunicação Escrita e Verbal;
Técnicas de Abordagem Comercial;
Pesquisa e Mapeamento de Mercado;
Organização de Rotina Comercial;
Pacote Microsoft Office e Google Workspace;
Gestão de Indicadores Comerciais;
Conhecimentos básicos de funil de vendas e processos comerciais.
6. Competências Comportamentais (Soft Skills)
Proatividade;
Resiliência;
Orientação para Resultados;
Comunicação Interpessoal;
Empatia;
Organização e Gestão do Tempo;
Capacidade de Aprendizado Contínuo;
Adaptabilidade; Trabalho em Equipe;
Escuta Ativa;
Disciplina na execução de processos;
Capacidade de lidar com objeções;
Foco no cliente;
Persistência e senso de urgência.
8. Benefícios
Assistência Médica Alice Saúde;
Vale-Refeição de R$ 44,00 por dia;
Vale-Transporte;
TotalPass;
Day Off de Aniversário;
Auxílio-Creche para crianças de até 6 anos;
Licença-Paternidade estendida de 30 dias;
Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.
9. Condições e Ambiente de Trabalho
Atuação em ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados;
Forte interação com os times Comercial, Marketing e Atendimento;
Participação ativa na geração de oportunidades e crescimento do negócio;
Ambiente com foco em inovação, desenvolvimento profissional e melhoria contínua;
Possibilidade de crescimento interno dentro da área comercial e de vendas.
Fonte: solides
