Buscamos um(a) profissional de Growth Marketing / Demand Generation com perfil hands-on e 3–7 anos de experiência, que já tenha construído, na prática, uma máquina de geração de demanda praticamente do zero em uma empresa pequena de serviços B2B de alto ticket, consultoria ou agência. Experiência com SaaS ou ferramentas para desenvolvedores é um diferencial, mas não substitui essa experiência.

Essa pessoa precisa entender que, para o nosso negócio, o funil termina em uma conversa comercial consultiva, e não em um cadastro self-service. Buscamos alguém que naturalmente trabalhe com cases de sucesso, marca pessoal de fundadores e líderes e distribuição por meio de parcerias, em vez de depender exclusivamente de funis de aquisição pagos.

Esperamos alguém que já tenha liderado programas de ponta a ponta (incluindo estratégia de conteúdo, webinars, LinkedIn orgânico e pago, ABM para eventos e co-marketing com parceiros) e que tenha experiência gerenciando uma pequena equipe de redatores ou freelancers.
Mais do que métricas de vaidade, essa pessoa precisa pensar em métricas de negócio: CAC, pipeline gerado, volume de conversas qualificadas e impacto em receita.
É uma oportunidade para alguém que queira assumir a responsabilidade de construir uma área do zero em uma empresa enxuta e remote-first. Experiência com FinTech ou empresas relacionadas a documentação técnica será um diferencial genuíno, mas o requisito inegociável é ter histórico comprovado de geração de pipeline qualificado para serviços vendidos por meio de relacionamento e venda consultiva.

Por que estamos contratando

A WriteChoice já possui uma operação de produção de conteúdo, mas sentimos que ainda não estamos alcançando nosso público-alvo da forma que deveríamos, consolidando nosso posicionamento como referência no nosso mercado ou gerando leads inbound de maneira consistente.
Estamos buscando um(a) profissional incansável, ambicioso(a) e orientado(a) a resultados para assumir nossa estratégia de marketing de ponta a ponta: construir a estratégia, definir canais, acompanhar performance e KPIs, estabelecer parcerias relevantes, desenvolver uma estratégia de founder-led growth e conduzir a execução do nosso pipeline de conteúdo.

Reporta-se a: CEO
Contexto da equipe: inicialmente, trabalhará em parceria com e dando direcionamento ao nosso atual profissional de conteúdo/SEO (forte capacidade de execução, mas sem responsabilidade estratégica) e com 2 BDRs responsáveis pelo outbound. Com o crescimento da área, essa pessoa deverá construir e liderar uma pequena equipe.

Responsabilidades

Definir e liderar a estratégia de canais de go-to-market: conteúdo, webinars, LinkedIn (orgânico + pago), founder-led growth, parcerias/co-marketing com clientes e parceiros estratégicos e ABM para eventos
Definir KPIs e ser responsável pelos resultados — como número de calls inbound qualificadas/mês, MQLs e pipeline gerado — evitando métricas de vaidade
Liderar e gerenciar o profissional de conteúdo atual e futuros freelancers/especialistas
Planejar e executar webinars e campanhas de ponta a ponta: tema, landing page, divulgação, geração de leads e follow-up
Liderar o planejamento de ABM para eventos estratégicos do setor (no curto prazo, Money20/20)
Alinhar as atividades de marketing com vendas e com a estratégia de founder-led selling. Nosso funil termina em uma conversa comercial consultiva, e não em um cadastro self-service

Requisitos obrigatórios

Mais de 3 anos construindo operações de geração de demanda B2B praticamente do zero, com resultados concretos para apresentar — tráfego, MQLs, pipeline em US$, volume de calls etc.
Experiência com marketing para serviços B2B de alto ticket vendidos por relacionamento e venda consultiva, como agências, consultorias ou empresas de serviços profissionais. Experiência exclusivamente em SaaS não substitui esse requisito.
Conforto tanto com estratégia quanto com execução hands-on — não buscamos alguém puramente estrategista nem puramente executor
Experiência gerenciando e potencializando o trabalho de outras pessoas, como redatores, freelancers ou uma pequena equipe
Mentalidade orientada a negócio e ROI, e não apenas a métricas de engajamento
Inglês avançado/fluente, para se comunicar com nosso time, conduzir entrevistas com parceiros e, futuramente, apresentar webinars em inglês

Diferenciais

Experiência nos segmentos de FinTech ou SaaS
Experiência liderando iniciativas de marketing para Founders, CEOs, CTOs, CPOs e Heads de Produto/Engenharia
Participação ativa e presença reconhecida em comunidades de marketing, como Exit Five, Superpath, Developer Marketing Alliance etc.
Residir em Florianópolis

O que esperamos dessa pessoa

Esta não é uma posição para quem quer apenas executar um plano de marketing já definido. Você terá espaço e responsabilidade para construir essa função: descobrir o que funciona, definir prioridades, testar canais, medir resultados, criar processos, estabelecer parcerias e transformar marketing em canal consistente para a WriteChoice.