Key Account Manager - Vendedor (a)

Atividades

• Lembre-se de atualizar as informações de horário, atividades divulgação, requisitos/experiência e conhecimento desejável.
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VENDEDOR, BELO HORIZONTE / MG por favor direcionar para o time da @Ana Paula Pedretti
Objetivo do Cargo
Atuar na gestão e desenvolvimento de clientes nos canais de:  varejo, atacado, distribuição e auto-serviço, garantindo o atingimento das metas de vendas, rentabilidade, cobertura de mercado e execução no ponto de venda, por meio de relacionamento estratégico e excelência comercial.
Principais Responsabilidades
- Gerenciar carteira de clientes nos canais de: Varejo tradicional, Atacado, Distribuidores, Auto-serviço (supermercados, redes, cash & carry).
-  Negociar condições comerciais (mix, volume e ações promocionais), assegurando rentabilidade e competitividade.
- Desenvolver planos de negócios por cliente/canal, visando crescimento sustentável de vendas.
- Garantir a correta execução no ponto de venda: Exposição de produtos, Positivação de mix, Ações promocionais, Share de gôndola.
- Monitorar indicadores de desempenho, tais como: Volume de vendas, Margem, Cobertura e frequência, Ruptura e estoque.
- Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio na região de atuação.
- Acompanhar distribuidores e equipes indiretas, quando aplicável, assegurando alinhamento com as estratégias comerciais.
- Elaborar relatórios comerciais, análises de mercado e acompanhamento de metas.
- Atuar de forma integrada com áreas internas (marketing, logística, trade marketing).
Indicadores de Performance (KPIs)
- Atingimento de metas de venda (volume e faturamento)
- Margem e rentabilidade
- Cobertura de clientes
- Crescimento de sell-in e/ou sell-out
- Participação de mercado (quando aplicável)
 
Requisitos
Formação
- Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas)
Experiência
- Pleno: 3 a 5 anos de experiência em vendas de bens de consumo ou similares
- Sênior: Acima de 5 anos, com histórico comprovado de resultados e atuação multicanal
Competências Técnicas
- Técnicas de negociação e vendas
- Gestão de carteira de clientes
- Análise de indicadores comerciais
- Conhecimento de trade marketing e execução no PDV
- Pacote Office (especialmente Excel)
- Familiaridade com sistemas CRM
Competências Comportamentais
- Forte orientação para resultados
- Capacidade analítica
- Proatividade e senso de dono
- Excelente comunicação e negociação
- Organização e disciplina comercial
- Resiliência e adaptabilidade
- Capacidade de trabalhar com autonomia (especialmente nível sênior)
Requisitos Adicionais
- CNH ativa
- Disponibilidade para viagens frequentes
- Residir na região de atuação (ou ter disponibilidade para mobilidade)
Diferenciais (Especialmente para Sênior)
- Experiência com grandes redes de auto-serviço
- Gestão indireta de equipes ou distribuidores
- Conhecimento de ferramentas de BI
- Histórico de expansão territorial ou abertura de canais

Requisição R0030893
Salário R$ 10.000,00
Benefícios: Assistência médica e odontológica, seguro de vida, Vale refeição R$ 1012,00, day off de aniversário, wellhub, auxílio inclusão para filhos com necessidades especiais, PLR
Ferramentas de trabalho: carro, notebook, celular, cartão corporativo
CNPJ 43.677.178/0001-84 - Sigura Innovative water Care

Regime

Presencial