Key Account Manager - Salvador/BA e Região

O KAM será responsável por liderar o desenvolvimento e a execução das estratégias de Market Access nos mercados público e privado, alinhadas às prioridades estratégicas da Mawdsleys, atuando como o principal representante da companhia junto ao ecossistema da saúde.
Responsável pela gestão estratégica das principais contas nacionais e regionais, incluindo Operadoras de Saúde, Sistemas Verticais, Redes Hospitalares, Centros de Infusão, Clínicas Especializadas, Administradoras de Benefícios, Grupos Econômicos e demais stakeholders relevantes.
Líder estratégico das contas sob sua responsabilidade, desenvolvendo relacionamentos sustentáveis e de longo prazo com executivos das áreas médica, auditoria, gestão clínica, oncologia, hematologia, doenças raras, farmacoeconomia, suprimentos, acesso, negociação, inovação e alta gestão das organizações de saúde.
Atuará identificando oportunidades para transformar a jornada do paciente, remover barreiras de acesso, apoiar modelos inovadores de cuidado, desenvolver projetos colaborativos de gestão em saúde e gerar valor compartilhado para pacientes, operadoras, prestadores e para o sistema de saúde.
O Que Você Vai Fazer

• Controle e atualização do cadastro, visitação de hospitais, clínicas, médicos e profissionais de saúde no setor;

• Padronizar os produtos do portfólio em hospitais públicos e privados, clínicas e operadoras de saúde;

• Desenvolver e implementar Planos Estratégicos de Contas (Strategic Account Plans) para Operadoras de Saúde, Sistemas Verticais, Redes Hospitalares e demais contas estratégicas.

• Construir relacionamento institucional com executivos das áreas médica, acesso, auditoria, farmacoeconomia, suprimentos, inovação e alta liderança das contas sob sua responsabilidade.

• Mapear continuamente estruturas organizacionais, fluxos decisórios, influenciadores, protocolos assistenciais e modelos de financiamento das contas.

• Desenvolver estratégias customizadas para ampliar o acesso sustentável às terapias Mawdsleys considerando as necessidades específicas de cada organização.

• Identificar e eliminar barreiras de acesso durante toda a jornada do paciente na saúde suplementar.

• Liderar discussões sobre protocolos clínicos, diretrizes institucionais, incorporação tecnológica e modelos de cuidado baseados em valor.

• Desenvolver projetos colaborativos com operadoras e prestadores voltados para melhoria dos desfechos clínicos, eficiência assistencial e sustentabilidade do sistema.

• Apoiar iniciativas de geração de evidências, farmacoeconomia, Real World Evidence (RWE) e Value Demonstration.

• Promover programas de educação científica e gestão em saúde junto aos stakeholders das contas estratégicas.

• Desenvolver relacionamento contínuo com sociedades médicas, líderes de opinião, centros de excelência e instituições privadas de referência.

• Monitorar indicadores assistenciais, utilização das terapias, cobertura, autorizações e oportunidades de melhoria da jornada do paciente.

• Acompanhar continuamente o ambiente regulatório da ANS, atualizações do Rol de Procedimentos, tendências da saúde suplementar e modelos inovadores de remuneração.

• Compartilhar inteligência de mercado e apoiar a construção das estratégias da afiliada.

• Desenvolver iniciativas voltadas à expansão do acesso, fortalecimento das parcerias institucionais e geração de valor compartilhado para clientes e pacientes.

Requisitos

• Formação superior completa em qualquer área. Pós-graduação é diferencial.

• Sede em Salvador/BA ou região Nordeste

• Inglês avançado.

• Disponibilidade para viagens nacionais.

• Conhecimento aprofundado do Sistema de Saúde Suplementar brasileiro.

• Conhecimento da dinâmica das Operadoras de Saúde, Sistemas Verticais, Redes Hospitalares e Prestadores Privados.

• Conhecimento dos processos de cobertura, reembolso, autorização e incorporação de tecnologias no mercado privado.

• Conhecimento da legislação da ANS, Rol de Procedimentos e modelos assistenciais da saúde suplementar.

• Conhecimento em Avaliação de Tecnologias em Saúde (ATS/HTA), Economia da Saúde e Medicina Baseada em Evidências.

• Conhecimento dos modelos de remuneração em saúde (Fee-for-Service, Bundled Payment, Capitation e Value-Based Healthcare).

• Experiência em Gestão Estratégica de Contas (Strategic Account Management).

• Capacidade de compreender o ecossistema privado e desenvolver soluções colaborativas para melhoria da jornada do paciente.

• Excelente capacidade de relacionamento com executivos C-Level e tomadores de decisão.

• Habilidade de negociação, influência e construção de consenso.

• Liderança em ambientes matriciais e gestão por influência.

• Forte visão estratégica e orientação para geração de valor.

• Capacidade analítica para interpretar dados clínicos, econômicos e assistenciais.

• Alta capacidade de planejamento, organização e priorização.

• Perfil empreendedor, colaborativo e orientado para resultados.

•  vivência em modelo PJ (diferencial).