Sobre a oportunidade
Empresa especializada no desenvolvimento de troféus, premiações corporativas e produtos personalizados busca profissional comercial com perfil hunter, iniciativa e habilidade para desenvolver novos negócios.
O principal desafio da posição será ampliar a carteira de clientes por meio de prospecção ativa B2B, identificando empresas com potencial para desenvolver projetos exclusivos de reconhecimento e premiação corporativa.
Buscamos alguém que goste de prospectar, tenha facilidade para iniciar relacionamentos comerciais e saiba conduzir negociações consultivas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento.
Principais atividades
- Pesquisar e mapear empresas com potencial para aquisição de projetos personalizados;
- Identificar decisores e realizar prospecção ativa por telefone (cold calls), e-mail, LinkedIn e outros canais;
- Desenvolver novos relacionamentos comerciais e gerar oportunidades de negócio;
- Conduzir reuniões e conversas comerciais para identificar necessidades, objetivos, orçamento, prazos e características dos projetos;
- Apresentar soluções personalizadas em parceria com a equipe de design;
- Elaborar propostas comerciais, negociar condições e acompanhar oportunidades até o fechamento;
- Realizar follow-ups e desenvolver relacionamentos de médio e longo prazo;
- Reativar clientes e desenvolver carteira comercial;
- Atender oportunidades inbound e apoiar nas vendas de produtos de catálogo quando necessário;
- Atualizar o CRM e acompanhar indicadores e pipeline comercial.
Perfil comportamental
- Perfil hunter, com iniciativa e disposição para buscar novos clientes;
- Comunicação persuasiva e facilidade para criar conexões;
- Escuta ativa e capacidade de identificar necessidades;
- Visão consultiva e habilidade para construir valor nas negociações;
- Resiliência para lidar com negativas e ciclos de vendas mais longos;
- Organização, disciplina e consistência na rotina de prospecção;
- Ambição comercial e motivação para alcançar resultados e ampliar ganhos.
Expectativa de ganhos:
- Primeiros meses: estimativa de R$ 500,00 a R$ 1.000,00 em comissões;
- Com carteira desenvolvida: remuneração total estimada entre R$ 4.500,00 e R$ 6.500,00, com possibilidade de ganhos superiores conforme os resultados.
Importante
Esta posição tem foco em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios. Não é uma oportunidade exclusivamente de atendimento a leads recebidos ou gestão de carteira existente.
O profissional terá suporte e treinamento sobre os produtos, processos de produção e possibilidades de personalização, trabalhando em parceria com a equipe de design para desenvolver soluções comerciais.
Buscamos alguém que goste de vender, tenha iniciativa para abrir portas e queira crescer profissionalmente na área comercial.
- Experiência prévia com vendas B2B;
- Vivência com prospecção ativa de clientes;
- Experiência com negociação e participação em processos de fechamento;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de conduzir conversas comerciais de maneira consultiva;
- Perfil proativo, organizado e orientado a resultados;
- Facilidade para trabalhar com metas e indicadores comerciais;
- Disponibilidade para dedicação profissional à empresa durante a jornada de trabalho.
- Experiência com produtos ou serviços personalizados;
- Vivência nos segmentos de comunicação visual, brindes corporativos, eventos, gráficas, materiais promocionais, displays, PDV ou embalagens;
- Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
- Experiência com abordagem de decisores e desenvolvimento de novos mercados.
