Gestor Comercial Vendas - SINOP -MT

Principais responsabilidades Gestão da equipe comercial: liderar, orientar e desenvolver vendedores, acompanhar metas individuais e coletivas, realizar feedbacks e avaliações de desempenho e elaborar Planos de Desenvolvimento Individual (PDI). Estratégia e resultados: definir e acompanhar metas comerciais, analisar indicadores de desempenho, identificar oportunidades de melhoria e implementar ações para aumentar o faturamento e a rentabilidade. Gestão de clientes: desenvolver estratégias de prospecção, fidelização e recuperação de clientes inativos, segmentar a carteira de clientes e acompanhar o desempenho de vendas por região. Negociação comercial: avaliar pedidos, orçamentos, descontos e condições de pagamento, respeitando as políticas internas e buscando o melhor resultado para a empresa e para o cliente. Desenvolvimento da equipe: participar de processos seletivos, apoiar a integração de novos colaboradores e promover treinamentos em parceria com fornecedores. Análise de mercado: acompanhar concorrentes, preços, tendências e oportunidades de expansão, propondo melhorias e novas estratégias comerciais. Relacionamento e parcerias: fortalecer o relacionamento com clientes e fornecedores, organizar ações comerciais e eventos e avaliar oportunidades de marketing e divulgação de produtos. Gestão operacional: acompanhar pedidos pendentes, devoluções, inadimplência, comissões, premiações, despesas de viagens e demais processos relacionados à operação comercial. Integração entre setores: atuar em parceria com Compras, Logística, Financeiro, Departamento Pessoal e demais áreas, contribuindo para o bom funcionamento da unidade e o alcance dos objetivos organizacionais. Requisitos e qualificações Pós-graduação ou MBA completo; Experiência mínima de 3 anos; Informática – nível 2; Conhecimento em ferramentas da qualidade, práticas comerciais e fiscais e produtos e serviços; Visão estratégica e sistêmica do negócio; Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de resultados. Competências desejadas Liderança e gestão de pessoas Capacidade de desenvolver, motivar e engajar equipes; Comunicação clara, feedback assertivo e gestão de conflitos; Delegação, supervisão e trabalho em equipe. Gestão comercial e estratégica Planejamento e acompanhamento de indicadores; Foco no cliente e orientação para resultados; Senso de urgência, persuasão e habilidade de negociação; Tomada de decisão e capacidade de realização; Gestão de projetos e melhoria contínua, com conhecimentos em filosofia Lean e conceito 5S.