O Gestor Comercial é responsável por liderar a equipe de vendas, desenvolver estratégias para aumentar as vendas, gerenciar o relacionamento com os clientes e identificar oportunidades de negócio. Além disso, ele deve analisar o mercado, acompanhar as metas de vendas e garantir a satisfação dos clientes.
- Estruturar, implementar e executar a estratégia comercial da empresa, alinhada aos objetivos de crescimento e posicionamento de mercado.
- Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo alta performance, organização do processo de vendas e evolução contínua dos vendedores.
- Definir metas comerciais, acompanhar resultados e garantir o atingimento dos objetivos de faturamento e margem.
- Monitorar e analisar indicadores de desempenho (KPIs), identificando oportunidades de melhoria e implementando ações corretivas quando necessário.
- Gerenciar e otimizar o funil de vendas, garantindo previsibilidade comercial e eficiência no processo de conversão.
- Identificar novas oportunidades de mercado, novos clientes e parcerias estratégicas para expansão da atuação da empresa.
- Garantir a correta utilização do CRM e aprimorar processos comerciais para aumentar produtividade e controle da área.
- Atuar como o principal ponto de contato e aprovador da agência de marketing externa, garantindo que o cronograma e a qualidade das entregas estejam alinhados com os objetivos da Toroid.
- Supervisionar as estratégias de tráfego pago e SEO para garantir que os leads gerados tenham o perfil (ICP) correto para o time de vendas.
- Trabalhar em conjunto com a diretoria na definição de estratégias de crescimento e desenvolvimento do mercado.
