GERENTE PRE VENDAS

A Stefanini Data & Analytics busca um(a) Manager de Customer Solutions para atuar na condução completa de oportunidades comerciais, desde a descoberta consultiva do desafio do cliente até o desenho, dimensionamento, precificação, escrita e defesa da proposta.

Essa pessoa será responsável por transformar desafios de negócio e tecnologia em soluções estruturadas, viáveis, competitivas e conectadas a resultados de negócio. O papel exige forte capacidade de interlocução com executivos, áreas de negócio, TI, arquitetos, parceiros e equipes comerciais.

Buscamos uma liderança com perfil consultivo, repertório técnico e visão de negócio, capaz de questionar premissas, reformular problemas, recomendar caminhos e sustentar as decisões técnicas e comerciais da solução.(Hibrido)(TM1)Responsabilidades e atribuições

Experiência de pelo menos 8 anos na área de tecnologia

Experiência mínima de 3 anos em posição de gestão formal, preferencialmente em pré-vendas, consultoria, arquitetura de soluções, gestão de propostas ou delivery

Experiência comprovada conduzindo sessões consultivas com clientes

Capacidade de conduzir conversas simultaneamente com áreas de negócio e TI;Experiência em desenho de soluções de ponta a ponta em dados, analytics e/ou IA;Conhecimento de arquitetura Lakehouse/Medallion, ingestão, governança de dados, BI e integrações

Experiência prática com pelo menos duas das seguintes tecnologias ou plataformas:Databricks

Microsoft Fabric

Microsoft Azure

Amazon Web Services — AWS;Plataforma Google Cloud — GCP;Floco de Neve

Experiência em dimensionamento de serviços de tecnologia e composição de equipes

Conhecimento de precificação, margem, custos, impostos, senioridade e localidade

Excel ou Google Sheets em nível avançado, incluindo modelagem, cenários e análise de sensibilidade

Experiência com RFPs, RFIs, concorrências ou propostas complexas

Capacidade de leitura crítica de contratos, incluindo SLA, penalidades, escopo, reajustes e mudanças de escopo

Excelente comunicação escrita e verbal em português

Inglês suficiente para leitura técnica e interação com fabricantes

Espanhol conversacional

Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes e eventuais viagens.

Requisitos e qualificações

Experiência com contratos AMS, sustentação ou modelos de capacidade

Vivência com GenAI, LLMOps ou plataformas corporativas de inteligência artificial

Conhecimento de FinOps e observabilidade em ambientes de dados

Certificações em Azure, AWS, GCP, Databricks ou tecnologias relacionadas

Experiência em concorrências de grandes contas

Atuação anterior nos setores financeiro, industrial, varejo, telecomunicações ou setor público

Inglês conversacional

Experiência com Python, Power Query ou automação de modelos

Experiência na gestão e desenvolvimento de profissionais de pré-vendas, arquitetura ou consultoria.

Informações adicionais