GERENTE DE VENDAS

Gerente de Vendas (spandex/elastane) O Um gerente especializado em venda de elastano (spandex/elastane) para fraldas é responsável pela estratégia comercial e operações de vendas , incluindo a gestão do portfólio de clientes, impulsionamento do crescimento de receita e construção de relacionamentos de longo prazo com principais parceiros comerciais nacionais e internacionais. O perfil ideal seria combinar experiência técnica em polímeros/elastomeros, vivência em vendas B2B para indústria de higiene descartável e capacidade de gestão de grandes contas e canais de distribuição. Experiências profissionais necessárias: 1. Vendas técnicas B2B em indústria química/polimérica Experiência sólida em vendas consultivas B2B para indústrias de transformação plástica, polímeros, fibras sintéticas ou especialidades químicas. Vivência em negociação de contratos de médio/longo prazo, com clientes industriais de grande porte (fabricantes de fraldas, não-tecidos, filmes, elásticos). 2. Conhecimento do mercado de fraldas descartáveis e higiene Atuação prévia com clientes dos segmentos de fraldas descartáveis, absorventes. Compreensão da cadeia de valor: fabricantes de fraldas (P&G, Kimberly-Clark, Hypera, Ontex, etc.), converters, distribuidores de matéria-prima. 3. Gestão de grandes contas (Key Account Management) Histórico de gestão de carteira B2B, desenvolvimento de novos negócios e expansão de share of wallet em clientes estratégicos. Experiência em atendimento a C-levels e equipes técnicas (compras, P&D, produção) dos clientes. 4. Experiência em elastano/spandex ou produtos correlatos Vivência em vendas de elastano (spandex), poliuretano termoplástico (TPU), fios elásticos, filmes estiráveis ou aditivos para elastomeros. Conhecimento de aplicações em fraldas: elásticos de cintura, barreira nas pernas, filmes stretch, não-tecidos elásticos. 5. Gestão comercial estratégica Experiência em definir e executar estratégia comercial (nacional e, se aplicável, exportação). Capacidade de gerenciar pipeline, forecast e KPIs (volume, receita, margem, mix de produtos).