Gerenciar e desenvolver relacionamento com clientes do segmento Middle, atuando na prospecção, manutenção e expansão da carteira de clientes pessoa jurídica. Identificar necessidades financeiras, oferecer produtos e soluções de crédito, estruturar propostas comerciais, acompanhar operações e negociações e atuar no relacionamento de longo prazo com os clientes, visando à geração de negócios, rentabilidade e cumprimento das metas da instituição.
- Gerenciar carteira de clientes Pessoa Jurídica – Middle;
- Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios;
- Desenvolver e manter relacionamento comercial com empresas;
- Identificar as necessidades financeiras e de crédito dos clientes;
- Ofertar produtos e soluções financeiras adequadas ao perfil e às necessidades de cada cliente;
- Atuar na comercialização de capital de giro, antecipação de recebíveis e demais soluções financeiras da instituição;
- Realizar visitas e reuniões comerciais com clientes e prospects;
- Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
- Realizar análise preliminar das necessidades e informações financeiras dos clientes;
- Acompanhar o processo de análise de crédito junto à área responsável;
- Acompanhar a formalização e liberação das operações;
- Realizar follow-up das propostas e operações em andamento;
- Fazer a gestão e expansão da carteira, buscando novas oportunidades dentro da base;
- Trabalhar na retenção e fidelização dos clientes;
- Acompanhar inadimplência e situações que possam impactar o relacionamento ou a carteira;
- Alimentar e manter atualizadas as informações dos clientes no CRM e sistemas internos;
- Acompanhar indicadores comerciais, volume de negócios, carteira e resultados;
- Elaborar relatórios e apresentar resultados à gestão;
- Atuar em conjunto com as áreas de Crédito, Operações, Financeiro, Jurídico e Compliance;
- Cumprir as políticas internas, normas de crédito, compliance e procedimentos da instituição;
- Acompanhar tendências do mercado financeiro e identificar novas oportunidades de negócios.
