Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas

Local de trabalho: Sinop/Mato Grosso

Modelo de trabalho: Externo - presencial nos clientes.

Objetivos do cargo que você irá atuar:

Estamos em busca de profissionais com forte atuação comercial consultiva para desenvolver e expandir nossa presença junto ao mercado de transportadoras, frotistas e embarcadores da região do Mato Grosso.

Este profissional será responsável pela prospecção de novos clientes, gestão da carteira ativa, recuperação de mercado, fortalecimento do relacionamento com grandes contas e desenvolvimento de oportunidades relacionadas ao portfólio de soluções Sem Parar.

Buscamos alguém com perfil híbrido de Hunter e Farmer, que combine capacidade de geração de novos negócios com excelência no suporte e desenvolvimento dos clientes da carteira.

É imprescindível que você tenha:

Ensino Superior Completo ou Cursando;
CNH válida pra atuar externo;
Disponibilidade para viagens e atuação externa constante nos clientes;
Experiência com vendas consultivas B2B;
Vivência comercial junto a transportadoras, logística, frotistas ou embarcadores;
Experiência em prospecção e gestão de carteira;
Conhecimento em negociação e relacionamento comercial;
Conhecimento básico de ferramentas corporativas e Pacote Office;
Experiência com o Sales Force (CRM).

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

Experiência com mercado de TAG, Vale-Pedágio, meios de pagamento para transporte ou abastecimento;
Conhecimento dos mercados de rastreamento, telemetria e gestão de frotas;
Relacionamento consolidado com transportadoras da região de atuação;
Experiência em recuperação de contas e reversão de cenários competitivos;
Vivência com gestão de contas estratégicas regionais.

Prospectar transportadoras, frotistas e embarcadores da região;
Gerenciar carteira de clientes B2B, promovendo retenção e crescimento da receita;
Realizar visitas presenciais frequentes para relacionamento e desenvolvimento de negócios;
Identificar oportunidades de cross sell e upsell do portfólio de produtos;
Atuar em parceria com as lojas da região para potencialização das vendas B2B;
Recuperar clientes e ampliar participação em contas estratégicas;
Monitorar indicadores de receita, ativação, utilização, retenção e churn;
Realizar atendimento consultivo e suporte comercial no pós-venda;
Construir planos comerciais focados em crescimento sustentável da carteira.

Fique por dentro do que te oferecemos:

Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
Carro Manual pra visitas aos clientes;
Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
Assistência médica;
Assistência odontológica;
Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
Wellhub (antigo Gympass);
Zenklub;
Auxílio home office;
PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
Tag Sem Parar — Sem custo;
Seguro de vida;
Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;