Gerencia contas ou grupo de contas sob sua responsabilidade, tendo como missão principal a geração de valor para os clientes, por meio da prestação de serviços técnicos de excelência. É responsável por identificar novas oportunidades de produtos e realizar vendas para a base de clientes existente.

Um dos objetivos deste profissional está em manter a receita operacional existente, blindando a conta de possíveis investida de concorrentes, capturar novas oportunidades e expandir o Lucro operacional (GP). O Gerente de Contas deverá atuar na prospecção e conquista de novos negócios.

Requer conhecimento aprofundado e extensivo em funções especializadas da área de processos de mineração, indústria de fertilizantes e utilidades de celulose. É indispensável o domínio amplo, abrangente e a compreensão detalhada tanto dos aspectos gerais quanto das fases técnicas específicas do cargo, bem como a sua aplicação prática na resolução de problemas complexos e situações críticas rotineiramente encontradas em campo.

Atua habitualmente de forma autônoma, mas apoiado pelo gerente de área, sem procedimentos engessados, executando uma ampla variedade de tarefas, elaborando proposta técnicas e comerciais. Realizando gestão de pessoas e aplicações. Suas principais responsabilidades incluem:

Analisar detalhadamente os requisitos para projetos, recomendando métodos, técnicas de aplicação, produtos de melhor performance e processos otimizados para sua execução.
Apoiar os projetos de engenharia para o desenvolvimento de novos, com foco na melhoria de performance, realizando análises críticas e testes de validação.
Liderar, orientar e atuar como mentor de membros da equipe e profissionais em níveis iniciais de carreira, sendo responsável, quando necessário, por delegar tarefas e organizar o fluxo de trabalho.

O impacto do trabalho realizado por este profissional é de extrema relevância para o território sob sua gestão. Falhas, erros ou entregas inadequadas no escopo de suas atividades resultarão diretamente no descumprimento de metas comerciais que trará impacto na entrega do AOP.

Conhecimento de processos industriais, manuseio de equipamentos, dosagem e controle.
Conhecimento do pacote office.
CNH B
Relacionamento com cliente
Autonomia/Independência
Técnicas de negociação
Gestão Financeira
Gestão de Pessoas
Histórico de constância e consistência na performance de vendas e/ou desenvolvimento de novos projetos
Experiência mínima na área comercial de 5 anos
Ensino superior completo
Pós-graduação desejável
Inglês intermediário desejável

Gerenciar as contas e o território sob sua responsabilidade.
Manter e proteger a receita existente na carteira de clientes.
Identificar oportunidades de negócios na base instalada.
Prospectar e conquistar novos clientes.
Expandir a margem de lucro (GP) dos negócios.
Prestar suporte técnico de excelência aos clientes.
Analisar requisitos de projetos e recomendar métodos, produtos e técnicas de aplicação.
Elaborar propostas técnicas e comerciais.
Apoiar projetos de engenharia, análises críticas e testes de validação.
Organizar agenda, visitas, viagens e reportes de atividades.
Liderar, orientar e desenvolver profissionais mais juniores.
Delegar tarefas e organizar o fluxo de trabalho da equipe.
Gerir pessoas, aplicações e processos relacionados à área de atuação.