Propósito do Cargo:
Colocar em prática a estratégia regional baseada na estratégia global para sua área de responsabilidade, em alinhamento com a área de MKT do IC (Cluster da Indústria). Prospectar e desenvolver novos clientes e gerenciar as vendas (volume e a rentabilidade) das suas respectivas contas relacionadas ao mercado de Appliances.
Contribuições e Entregas:
- Responsável por operacionalizar a estratégia de vendas e marketing por IC (volumes, preço, CSM, segmentos), independentemente da região.
- Fornecer informações precisas (novo produto/veículo, através de relatórios de inteligência de mercado e OEMs; volume de produção mensal dos clientes, etc.) para previsão e planejamento operacional;
- Usar efetivamente as ferramentas de vendas (SB6, CONNECT, VENDAVO, etc.) para articular, comunicar e implementar estratégias de vendas (Especialidade / Performance / Sustentabilidade);
- Vender produtos e serviços com base em uma proposta de valor previamente definida (Estratégia de MKT/Vendas) e planejar/conduzir negociações, com base no entendimento de fatores relevantes (decisão do cliente, proposta de valor do PO, dinâmica de mercado, etc.);
- Prospectar e desenvolver novos clientes nos segmentos em que operamos;
- Trabalhar junto com o ADE (Desenvolvimento) ao longo do desenvolvimento de novos projetos;
- Gerenciar continuamente a lucratividade dos produtos, por meio do controle e gestão dos principais índices que impactam diretamente nos custos e, consequentemente, na CSM (Margem Líquida de Vendas);
- Identificar potenciais riscos de baixa lucratividade e realizar a abordagem adequada com o cliente;
- Gerenciar os preços de acordo com os padrões definidos, usando o VENDAVO (ferramenta de gestão de contratos de vendas);
- Executar processos, implementação de sistemas, etc., no nível local e/ou participar de projetos globais;
- Garantir que os valores da empresa, princípios éticos e regras de conformidade estabelecidos na Política de Ética da Borouge estejam integrados em todas as atividades relacionadas ao trabalho.
- Operacionalização das estratégias de clientes e acompanhamento das ações;
- Garantir a atualização mensal do SAFO via SAP, definição conjunta de Vendas & CSR para definir o volume para ajuste do GRID de acordo com o planejamento de compras do cliente;
- Volume e CSM alinhados com o BPL (Plano de Negócios);
- Garantir o crescimento do volume e da lucratividade definidos no BPL (Por Portfólio);
- Registro de novos clientes e cadastro de novas oportunidades de negócios de curto a longo prazo;
- Garantir o faturamento dentro do prazo por meio de contratos de vendas válidos no VENDAVO;
- Prospectar e desenvolver novos clientes e gerenciar as vendas e a lucratividade de suas respectivas contas;
- Representar o cliente dentro da empresa;
- Coordenar ações internas (equipes multidisciplinares) para iniciar as vendas de novos projetos;
- Cumprir as normas internas e a legislação local vigente sobre saúde, segurança, meio ambiente, segurança patrimonial e qualidade.
Requerimentos:
- Graduação completa em Engenharia (Química, Mecânica, Materiais, entre outras), Administração e outras áreas relacionadas
- Inglês intermediário
- Espanhol desejável
- Conhecimento no mercado de Termoplásticos
