Missão da posição: Liderar a expansão comercial, identificando e convertendo novas oportunidades de negócio, com foco na abertura de contas estratégicas, crescimento da base de clientes e geração de receita. Será responsável por transformar o potencial de mercado em um pipeline qualificado e previsível, conduzindo todo o ciclo comercial — da prospecção e negociação até o fechamento e entrada do cliente na operação.

Estruturar e executar a estratégia de expansão comercial, definindo mercados, empresas-alvo e prioridades de prospecção;
Mapear e desenvolver novas oportunidades B2B, com atuação ativa junto a decisores e executivos de empresas do setor;
Construir e gerir um pipeline comercial consistente, acompanhando evolução, conversão, ciclo de vendas, forecast e receita;
Conduzir negociações comerciais complexas, incluindo proposta, modelo de negócio, pricing, condições comerciais e fechamento contratual;
Transformar pilotos, provas de conceito e oportunidades em contratos efetivos, garantindo continuidade entre teste, negociação e operação;
Identificar potencial de receita e viabilidade econômica das oportunidades, priorizando negócios com maior capacidade de geração de valor;
Desenvolver planos de expansão por mercado/região e organizar agenda estruturada de prospecção e relacionamento;
Trabalhar de forma integrada com Produto, Tecnologia, Marketing, Financeiro e Jurídico para viabilizar novas operações;
Acompanhar barreiras comerciais e operacionais das negociações, atuando diretamente para destravar decisões e acelerar fechamentos;
Estruturar indicadores e ritos de gestão comercial, garantindo previsibilidade sobre pipeline, conversão, forecast e performance do time;
Liderar e desenvolver o time comercial, fortalecendo uma cultura de prospecção, execução, negociação e orientação a resultados.

Experiência consistente em expansão comercial e desenvolvimento de novos negócios B2B, com perfil predominantemente hunter;
Histórico comprovado de abertura de novas contas e geração de receita;
Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais de maior complexidade, envolvendo diferentes decisores;
Capacidade de construir mercado e pipeline, não apenas trabalhar leads já disponíveis;
Forte capacidade de negociação, influência e relacionamento executivo;
Gestão orientada por dados, indicadores, forecast e conversão;
Capacidade de transitar entre estratégia e execução: mapeia o mercado, abre a porta, conduz a negociação e fecha o negócio;
Experiência em liderança de equipes comerciais.