Gerente Comercial

Principais atribuições e responsabilidades Liderar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo desempenho, produtividade e foco em resultados. Planejar e implementar estratégias de vendas voltadas ao mercado industrial B2B, considerando negociações de alta complexidade e ciclos comerciais prolongados. Direcionar a atuação dos vendedores na prospecção, desenvolvimento de oportunidades e expansão da carteira de clientes industriais. Acompanhar estrategicamente as oportunidades comerciais, identificando entraves nas negociações e estabelecendo ações para avanço e fechamento dos negócios. Conduzir negociações comerciais estratégicas, especialmente em projetos de maior complexidade técnica, financeira ou relevância comercial. Desenvolver relacionamentos com clientes estratégicos, decisores e áreas técnicas de empresas industriais. Atuar em conjunto com a Gerência de Engenharia no alinhamento das necessidades dos clientes, especificações técnicas, viabilidade dos projetos e condições comerciais. Avaliar indicadores comerciais e resultados apresentados pela Analista Comercial, definindo prioridades e ações para melhoria do desempenho. Assegurar o equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e viabilidade dos negócios. Identificar oportunidades de mercado, novos segmentos industriais e possibilidades de expansão comercial. Promover o alinhamento entre Comercial, Engenharia, PCP e Produção, respeitando as responsabilidades técnicas e operacionais de cada área. Reportar à Diretoria os resultados, projeções de vendas, negociações relevantes e estratégias de crescimento. Atuar em conjunto com a consultoria externa HORUS na implementação das diretrizes e melhorias estratégicas da área comercial. Formação escolar Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Desejável especialização em Gestão Comercial, Negócios ou Gestão Estratégica. Experiência profissional Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais no segmento industrial B2B, com atuação em vendas técnicas e consultivas, negociações de longo ciclo e comercialização de equipamentos ou soluções industriais sob encomenda. Desejável experiência no segmento metalmecânico, equipamentos térmicos, trocadores de calor ou projetos industriais personalizados. Conhecimentos técnicos Gestão comercial e desenvolvimento de negócios industriais B2B. Vendas técnicas e consultivas de equipamentos sob encomenda. Gestão de negociações de longo ciclo e projetos de alto valor agregado. Análise de rentabilidade, margens e viabilidade comercial. Gestão de carteira de clientes estratégicos e relacionamento com grandes contas. Conhecimento dos processos de fabricação e comercialização de equipamentos industriais. Familiaridade com trocadores de calor, radiadores, serpentinas e equipamentos casco e tubo. Competências comportamentais Liderança, visão estratégica, orientação para resultados, capacidade de negociação, visão sistêmica, habilidade de relacionamento com clientes industriais, tomada de decisão, capacidade analítica e desenvolvimento de equipes. Indicadores de desempenho Considerando o ciclo de vendas prolongado, a avaliação gerencial deve contemplar não apenas o faturamento, mas também a evolução das oportunidades comerciais. Cumprimento das metas de vendas e faturamento. Evolução e qualidade do pipeline comercial. Conversão de propostas técnicas em pedidos. Desenvolvimento de novos clientes e mercados. Rentabilidade das negociações. Desempenho individual e coletivo dos vendedores. Evolução das negociações estratégicas e da carteira de projetos.