Sobre a vaga
Estamos em busca de um Gerente Comercial dinâmico e orientado a resultados para liderar nossa equipe de vendas e impulsionar o crescimento do negócio. O candidato ideal possui forte capacidade de liderança, excelente comunicação e profundo entendimento das estratégias de mercado.
Responsabilidades
- Desenvolver e executar estratégias de vendas que aumentem a receita e a participação de mercado.
- Liderar, motivar e avaliar a performance da equipe de vendas.
- Definir metas mensais, trimestrais e anuais, acompanhando indicadores de desempenho.
- Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave e parceiros estratégicos.
- Colaborar com marketing e produto para alinhar ofertas e campanhas.
- Analizar dados de mercado e concorrência para identificar oportunidades de expansão.
- Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas
- Domínio de técnicas de negociação e fechamento de contratos
- Conhecimento avançado de ferramentas CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, RD Station)
- Capacidade de análise de métricas e elaboração de relatórios de performance
- Habilidade em planejamento estratégico e definição de metas
- Excelência em comunicação verbal e escrita
- Experiência em mercados B2B ou B2C de alta complexidade
- Conhecimento de estratégias de marketing digital e inbound sales
- Familiaridade com metodologias ágeis e gestão de projetos
- Certificações em vendas ou gestão comercial (ex.: CSM, SPIN Selling)
- Experiência com análise de dados e dashboards (ex.: Power BI, Tableau)
- Aumento de receita em 15% a 25% no primeiro ano
- Expansão da carteira de clientes em 20% em 12 meses
- Melhoria da taxa de conversão em 10% a 15% através de processos otimizados
- Redução do ciclo de vendas em 20% por meio de automação e treinamento
- Elevação da satisfação do cliente, refletida em +5 pontos no NPS
