Franqueadora - Coordenador(a) de Expansão

Executar e coordenar o plano de expansão da rede, atuando diretamente na prospecção, negociação e venda de novas unidades — com meta individual própria — e apoiando a gestão da equipe de consultores de expansão, acompanhando indicadores, orientando rotinas e assegurando padrão de execução alinhado às diretrizes do Gerente de Expansão.

Responsabilidades e atribuições

Execução

Prospectar novos clientes e franqueados para abertura de novas unidades, de acordo com o perfil proposto pela empresa.

Realizar “test drive” de candidatos.

Vender unidades da franquia, com meta individual própria de vendas.

Apresentar o modelo de negócio (DRE), através de reuniões, palestras, eventos e lives a candidatos a franqueados.

Criar e apresentar estudo de viabilidade para a área de interesse do candidato.

Definir a área de atuação de cada unidade negociada.

Definir áreas de atuação para os contratos de renovação, de acordo com a solicitação do gestor.

Enviar aos candidatos materiais com informações sobre a franquia Ortho

Dontic, estimativas de investimento, planos de negócios e COF.Realizar reuniões para esclarecimento de dúvidas referente ao contrato de franquia com os candidatos.

Reportar à gerência projetos de expansão individuais de cada franqueado para aprovação.

Interagir com os franqueados a fim de criar relacionamento para novas oportunidades de venda.

Interagir com os setores da franqueadora a fim de criar conexões para melhoria de performance.

Participar de reuniões estratégicas com o setor de marketing para alinhamento das ações que estão sendo realizadas e novas oportunidades para o desenvolvimento da rede.

Realizar viagens para prospectar e apresentar o sistema Ortho

Dontic aos prospects (dentistas e investidores).

Participar de eventos relacionados a franchising, como feiras, congressos e palestras nos quais a franqueadora participa.

Coordenação de Equipe

Apoiar a equipe de consultores e analistas na avaliação de novos candidatos a franqueados.

Acompanhar consultores de expansão em reuniões com candidatos, de acordo com a necessidade e atendendo a solicitação do gestor.

Apoiar a gestão no planejamento da expansão nacional e na identificação de oportunidades para impulsionar a venda de franquias.

Auxiliar a gestão na aprovação dos candidatos a franqueados de acordo com o perfil desejado pela empresa.

Apoiar o Gerente de Expansão no acompanhamento de metas e indicadores de performance da equipe de consultores.

Orientar tecnicamente a equipe de expansão, nas rotinas do processo comercial e na apresentação do modelo de negócio.

Consolidar relatórios de performance da equipe para apresentação ao Gerente de Expansão.

Atuar como referência técnica do time em negociações mais complexas.

Apoiar o onboarding de novos consultores nas rotinas e ferramentas da área.

Participar de reuniões com a diretoria para apresentação dos resultados da área.

Informações adicionais

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Publicidade ou áreas correlatas.

Domínio do Pacote Office (Excel, Power

Point e Word) em nível avançado; conhecimento em Geofusion.

Vivência ou conhecimento sólido sobre o modelo de negócio de franquias.

Perfil analítico, com facilidade para interpretar dados e transformá-los em ações estratégicas.

Boas habilidades de negociação.

Experiência no desenvolvimento de planos estratégicos de expansão, alinhados às metas de crescimento e rentabilidade da rede.

Conhecimento em princípios de marketing e branding.

Familiaridade com aspectos financeiros, cálculo de ROI (retorno sobre investimento) e gestão orçamentária.

Conhecimento das leis e regulamentações que impactam o setor de franquias.