Executivo de vendas Saas - Orgão público

• Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais junto a órgãos públicos municipais, estaduais e federais.
• Identificar oportunidades de negócios por meio de editais, processos licitatórios, atas de registro de preços e outras modalidades de contratação pública.
• Conduzir negociações comerciais para a venda de soluções SaaS e softwares de gestão, identificando as necessidades dos clientes e apresentando soluções aderentes aos seus desafios.
• Desenvolver e manter relacionamento com gestores públicos, decisores, influenciadores e demais stakeholders envolvidos nos processos de aquisição de tecnologia.
• Realizar reuniões institucionais, apresentações comerciais e demonstrações de soluções, destacando os benefícios e diferenciais das ofertas da Benner.
• Acompanhar as oportunidades ao longo de todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação até a negociação e o fechamento.
• Atuar na expansão de contratos e contas existentes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, planilhas de preços e demais documentos necessários ao processo de vendas.
• Manter o CRM atualizado, gerenciando o pipeline comercial, as etapas do funil de vendas e as previsões de fechamento.
• Acompanhar indicadores comerciais, analisar resultados e elaborar apresentações para a gestão.
• Trabalhar em parceria com as áreas internas para estruturar propostas e viabilizar oportunidades comerciais.
• Acompanhar tendências do mercado público, oportunidades de modernização da gestão governamental e demandas relacionadas à transformação digital.
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• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências Econômicas ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas consultivas B2B de softwares, soluções SaaS ou sistemas de gestão.
• Experiência comercial no atendimento a órgãos públicos ou na comercialização de soluções para o setor governamental.
• Conhecimento dos processos de vendas para o setor público, incluindo análise de editais, requisitos de contratação e documentação comercial.
• Experiência na gestão do funil de vendas, acompanhamento de oportunidades e utilização de CRM.
• Vivência na elaboração de propostas comerciais, apresentações executivas, planilhas de preços e materiais de apoio à negociação.
• Conhecimento de indicadores comerciais e análise de dados para acompanhamento de resultados e elaboração de relatórios gerenciais.
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel, Word e PowerPoint.
• Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de negociação e habilidade para apresentações comerciais.

• Experiência prévia em vendas de soluções digitais para o setor público
• Conhecimento de regulamentações e compliance aplicáveis a contratos governamentais
• Certificações em vendas ou gestão de projetos (ex.: PMP, Agile)
• Fluência em inglês técnico para comunicação com parceiros internacionais

Na Benner, temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas por meio de soluções de software que transformam a gestão de diferentes segmentos de mercado.

Para isso, contamos com pessoas apaixonadas por inovação, comprometidas com resultados e que acreditam no poder da tecnologia para gerar valor aos nossos clientes.

Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe e ir além!

Estamos formando um banco de talentos para profissionais da área comercial com experiência na venda de soluções SaaS e softwares de gestão para órgãos públicos, que tenham perfil consultivo, visão de negócio e habilidade para desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes do setor governamental.

Se você tem experiência comercial no mercado de tecnologia e deseja contribuir para a transformação digital do setor público, queremos conhecer seu perfil!

Seja um(a) Benner!