O Grupo Kovalent está buscando Executivo de Vendas para atuação no Rio de Janeiro!
Buscamos um profissional com comunicação clara e persuasiva, orientação para resultados, organização e boa gestão de território, disciplina de execução e registro no CRM, proatividade e senso de urgência. É essencial ter capacidade de negociação, inteligência emocional, autonomia para atuar externamente e visão de negócio para identificar oportunidades de crescimento.
E se você gosta de desafios, aqui é o lugar certo para você!
Responsabilidades
- Atuar no desenvolvimento comercial da região ou carteira sob sua responsabilidade, promovendo crescimento sustentável das vendas, abertura de novos clientes e fortalecimento dos distribuidores autorizados;
- Realizar prospecção ativa, identificando oportunidades de expansão de faturamento e mix de produtos;
- Planejar e executar visitas comerciais presenciais e conduzir negociações consultivas conforme as políticas da empresa;
- Gerenciar o funil de vendas, mantendo clientes, oportunidades e previsões de fechamento atualizados no CRM;
- Elaborar forecast, acompanhar faturamento versus metas e entregar planejamento de visitas e relatórios nos prazos estabelecidos;
- Atuar na retenção e desenvolvimento da carteira, identificando riscos de perda ou baixa adesão ao portfólio;
- Mapear mercado, concorrentes e oportunidades regionais, apoiando treinamentos, campanhas, congressos e lançamentos;
- Trabalhar de forma integrada com Comercial Interno, Marketing, Financeiro, Logística, Licitações e Assistência Técnica/Científica.
Qualificações
- Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente em vendas B2B e/ou vendas técnicas;
- Conhecimento de técnicas de prospecção, negociação, venda consultiva e gestão de carteira;
- Experiência com planejamento de visitas e gestão de território comercial;
- Conhecimento de funil de vendas, pipeline, forecast e indicadores comerciais, e experiência com CRM;
- Conhecimento do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint;
- Possuir registro no CORE e CNH válida.
Diferenciais
- Vivência no segmento de diagnóstico laboratorial (IVD), dispositivos médicos, hospitalar ou farmacêutico;
- Experiência na comercialização de equipamentos, reagentes ou insumos técnicos;
- Experiência no desenvolvimento e acompanhamento de distribuidores e canais indiretos;
- Conhecimento do mercado de laboratórios clínicos e instituições de saúde;
- Inglês para leitura de materiais técnicos e interação com fornecedores internacionais.
IMPORTANTE
- Contratação na modalidade PJ;
- Disponibilidade para viagens e visitas frequentes é essencial;
- Preferência por candidatos residentes no Rio de Janeiro ou região, com disponibilidade para cobertura regional.
