Executivo de vendas

EXECUTIVO(A) DE VENDAS

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com sólida experiência comercial para atuar na expansão da carteira de clientes de uma empresa especializada em soluções para sindicatos, associações e organizações do terceiro setor.

A posição terá forte atuação externa, com agenda intensa de viagens, reuniões presenciais, prospecção, relacionamento e fechamento de novos negócios em diferentes regiões do Brasil.

O profissional será responsável por desenvolver estratégias comerciais, identificar oportunidades, conduzir negociações e ampliar a presença da empresa junto a entidades e organizações.

Principais responsabilidades

• Atuar na prospecção e desenvolvimento de novos clientes em todo o território nacional;
• Realizar reuniões e apresentações presenciais junto a sindicatos, associações e entidades do terceiro setor;
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de contatos e potenciais clientes já existente;
• Identificar oportunidades comerciais e estruturar estratégias para conversão;
• Apresentar soluções e produtos de acordo com as necessidades de cada entidade, incluindo:
• Seguro de vida para colaboradores;
• Gestão e gerenciamento de cobranças;
• Soluções para realização e gestão de eleições sindicais;
• Software de gestão administrativa para entidades;
• Outras soluções e serviços do portfólio;
• Elaborar e organizar a agenda comercial, planejando rotas e mapeamento de viagens para otimizar reuniões e oportunidades de fechamento;
• Conduzir todo o processo comercial, desde o primeiro contato até a negociação e fechamento;
• Realizar follow-up sistemático com prospects e clientes;
• Identificar novas regiões, entidades e mercados com potencial de expansão;
• Atuar de forma estratégica na expansão da base de clientes.
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Requisitos

• Experiência anterior na área comercial/vendas;
• Experiência comprovada com vendas consultivas e negociação;
• Vivência com prospecção e fechamento de novos negócios;
• Excelente comunicação verbal e capacidade de negociação;
• Perfil organizado, estratégico e orientado a metas;
• Autonomia para gestão de agenda, carteira e pipeline comercial;
• Disponibilidade para viagens frequentes em âmbito nacional;
• CNH válida;
• Disponibilidade para atuação presencial junto aos clientes.
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• Experiência em vendas de soluções de tecnologia ou SaaS.
• Conhecimento de métricas de vendas e análise de dados.
• Habilidade de trabalhar em equipes multidisciplinares.
• Fluência em inglês técnico.

Diferenciais

Será considerado um diferencial ter experiência comercial com:

• Sindicatos;
• Associações;
• Entidades de classe;
• Terceiro setor;
• Cooperativas;
• Instituições ou organizações com estrutura associativa;
• Soluções de software ou serviços corporativos;
• Produtos financeiros, seguros ou serviços recorrentes.
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