Executivo de Vendas

Sobre a ACOEM Na ACOEM, criamos ambientes de possibilidades, ajudando empresas e indústrias a encontrarem o equilíbrio entre progresso e preservação. Somos movidos pela inovação tecnológica, conectando ciência, dados e inteligência para proteger ativos, o meio ambiente e as pessoas. Nossos Valores & Cultura Buscamos um profissional técnico, ético e proativo, alinhado aos nossos pilares: Integridade: Conduta transparente, honesta e estrita adesão ao código de ética e políticas da empresa. Ousadia: Ser a força motriz do sucesso, buscando soluções inovadoras, propondo melhorias contínuas e enfrentando desafios com iniciativa. Satisfação: Garantir a satisfação de clientes internos e externos, transformando entregas técnicas em resultados de valor. Missão do Cargo Atuar no desenvolvimento e expansão dos negócios da Acoem, oferecendo soluções técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, promovendo crescimento sustentável, inovação e excelência no relacionamento comercial. Responsabilidades Prospectar e gerar novos leads e oportunidades de negócios. Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e contatos comerciais estratégicos. Desenvolver e implementar campanhas e ações comerciais para expansão de vendas. Identificar oportunidades de ampliação de contratos e venda de novos produtos em clientes existentes. Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão dos negócios em sua região e/ou segmento de mercado. Elaborar propostas técnicas e comerciais, incluindo composição de preços e acordos conforme especificações do cliente e diretrizes da empresa. Analisar pedidos de compra e contratos comerciais. Conduzir negociações finais de preço, condições contratuais e fechamento de negócios. Levantar informações técnicas necessárias para elaboração de propostas e documentos técnicos e comerciais. Realizar acompanhamento contínuo dos clientes, verificando o status das propostas e tratando objeções. Cadastrar, atualizar e gerenciar oportunidades, clientes e contatos no CRM e sistemas internos, garantindo integridade das informações. Executar demonstrações técnicas de produtos e serviços. Analisar necessidades dos clientes e tendências do mercado para adaptação das estratégias comerciais. Representar a empresa em eventos relacionados à temática ambiental e identificar oportunidades de novos negócios. Trabalhar de forma colaborativa com gestor, equipe comercial e demais áreas para alinhamento das soluções às necessidades dos clientes, normas técnicas e legislações vigentes. Participar do planejamento comercial e da elaboração de planos de ação. Fornecer relatórios e atualizações periódicas sobre atividades comerciais, previsão de vendas e status das ações. Participar e ministrar treinamentos internos, além de reuniões técnicas e comerciais. Zelar pela conservação dos bens patrimoniais. Apoiar a gestão, reportando problemas e irregularidades relacionadas à área de atuação. Requisitos e Qualificações (Executivo de Vendas) Formação e Registros: Obrigatório: Ensino Superior Completo em Engenharia (Ambiental, Mecânica, Elétrica, Produção, Automação ou áreas correlatas). Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Negócios, Marketing ou áreas afins. Experiência Exigida: Mínimo de 3 anos de experiência em vendas técnicas consultivas (B2B) ou engenharia de vendas. Elaboração, análise de propostas técnicas e comerciais e formação de preços. Leitura e interpretação de especificações técnicas e contratos comerciais. Domínio de ferramentas de CRM e sistemas de gestão comercial. Diferenciais: Conhecimento prévio em soluções ambientais, monitoramento, instrumentação ou tecnologias correlatas. Experiência com vendas de projetos técnicos e soluções customizadas. Inglês técnico para leitura e comunicação profissional. Vivência na participação de feiras, eventos e congressos técnicos do setor.