EXECUTIVO DE CONTAS PLENO – HUNTER | CIBERSEGURANÇA

A Security4IT está em busca de Executivo de Contas Pleno para fazer parte um time incrível e de alta performance. Somos uma consultoria de segurança da informação, localizada em São Paulo! Aqui o aprendizado é constante e você terá desafios únicos! Além disso, você trabalhará ao lado de pessoas diversas e talentosas que irão te ajudar a usar todo o seu potencial e gerar o maior impacto e resultado possível.

No seu dia a dia, você será responsável por:

· Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver novos logos para a Security4IT;

· Construir e manter pipeline próprio por meio de outbound, networking, social selling, eventos, parceiros, fabricantes e demais canais de prospecção;

· Identificar empresas e executivos com potencial de compra dentro do território e perfil de cliente definido pela companhia;

· Realizar abordagens comerciais junto a CISOs, CIOs, gestores de Segurança da Informação, Infraestrutura, Cloud, Redes e demais decisores;

· Conduzir reuniões de diagnóstico e discovery com profundidade, identificando dores técnicas, riscos, necessidades de negócio e impactos para o cliente;

· Desenvolver oportunidades desde a prospecção inicial até o fechamento;

· Traduzir soluções técnicas de Cibersegurança em benefícios e impactos de negócio para diferentes níveis de interlocução;

· Apresentar o portfólio de soluções e serviços da Security4IT de forma consultiva;

· Trabalhar em conjunto com Pré-Vendas, BDMs, fabricantes e parceiros na construção das soluções e propostas comerciais;

· Conduzir apresentações comerciais, demonstrações, propostas e processos de negociação;

· Negociar com áreas técnicas, C-Level, Compras, Suprimentos, Jurídico e demais stakeholders envolvidos no processo de aquisição;

· Desenvolver estratégia de fechamento para oportunidades complexas;

· Realizar follow-ups de forma estruturada, evitando oportunidades sem avanço ou deals estagnados;

· Gerenciar seu pipeline com disciplina e visão de curto, médio e longo prazo;

· Elaborar forecast comercial consistente e confiável;

· Manter total visibilidade das oportunidades e próximos passos;

· Utilizar o CRM Ploomes com rigor, mantendo contatos, empresas, oportunidades, atividades, valores, etapas e próximos passos devidamente atualizados;

· Participar ativamente das reuniões de pipeline, forecast e acompanhamento de performance comercial;

· Cumprir as metas individuais de vendas e geração de novos negócios;

· Desenvolver continuamente conhecimento sobre o mercado de Cibersegurança, tecnologias, concorrentes e tendências;

· Participar de treinamentos, certificações, playbooks comerciais, sessões de roleplay e capacitações promovidas pela Security4IT e seus parceiros;

· Garantir uma transição organizada das oportunidades fechadas para as áreas responsáveis pela implantação, entrega e relacionamento com o cliente.