Executivo de Contas (AE) - São Paulo

Sobre a Aprova:Nós vamos simplificar a relação do governo com os cidadãos.O Aprova é uma startup de software como serviço (SaaS) que há nove anos vem criando ferramentas inovadoras para o governo. Somos uma plataforma completa, que torna os processos de alvarás e licenciamentos das prefeituras digitais, permitindo que todos os trâmites perpassem pelo nosso software sem empilhar papeladas na mesa do secretário. Nossa equipe tem a chance de construir algo totalmente novo, o que muda a maneira como o governo presta serviço ao cidadão.Que bom que você está aqui :)Cultura e Pessoas:Os objetivos da Aprova Digital refletem diretamente em nossa Cultura e Workflow. Palavras como transparência, comunicação, confiança, curiosidade e paixão são coisas que não abrimos mão — do desenvolvimento à venda, do backoffice ao atendimento.Nosso principal valor é que as pessoas sempre vêm em primeiro lugar. Por isso, é nossa prioridade criar um ambiente saudável e cheio de oportunidades para todos os times e posições. Esse é o único caminho para que nossas pessoas sejam bem-sucedidas.Nossa máquina funciona porque somos produtivos e animados. Os condutores trabalham e se divertem muito. Nossos bate-papos no Slack estão constantemente fervilhando de piadas e convites para eventos, e você não terá dificuldade em encontrar um hobby ou interesse que não esteja representado.Aqui, nos pautamos na acessibilidade, somos uma harmônica chuva de ideias, do CEO e Heads aos recém-chegados, tudo se integra. Como a equipe é multicultural, existem pessoas com todos os tipos de especialidades, e sempre há algo para aprender uns com os outros.Sobre a vaga: O Executivo de Conta (AE) trabalha consultivamente com as Prefeituras já interessadas nas soluções do Aprova, em estágios mais avançados do funil, para ensiná-las sobre a ferramenta, convencê-las da necessidade do serviço e aconselhá-las sobre como efetuar a contratação do sistema. O Executivo de Conta (AE) reporta diretamente ao Líder de vendas. (Semelhantes: Account Executive, Gestor de Contas, Analista Comercial, Vendas)Responsabilidades e atribuiçõesPrimárias:Venda consultiva: Manter o relacionamento com Prefeituras que já demonstraram interesse nas ferramentas do Aprova Digital pelas quais ele é responsável e auxiliar essas Prefeituras e Secretarias conforme elas avançam pelo funil de vendas e no processo de compra/processo licitatório;Entender a ferramenta do Aprova: Dominar nossos módulos a fundo para demonstrá-lo a diferentes departamentos da Prefeitura, tanto de formas mais simples e superficiais quanto de formas técnicas;Manter relações de confiança com as Prefeituras: Construir uma relação com o cliente que está atendendo e com os servidores que nela trabalham, estruturando uma venda consultiva e técnica, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes;Senso de responsabilidade com as oportunidades: Precisa entender seu papel como o maior responsável pelo desempenho do time de vendas e pelo sucesso do time em busca de bater suas metas;Secundárias:Seguir os processos de compliance: Entender e ser fiel aos processos de compliance estabelecidos pelo Aprova Digital durante todas as etapas da venda, técnica e consultiva;Utilizar as estruturas de documentação: Documentar todo o fluxo do funil e alimentar os KPI’s de performance e comunicação adotadas pelo time de Vendas e Marketing;Analisar resultados e implementar melhorias: Trabalhando constantemente com o Time de Vendas e Marketing para medir as razões de sucesso e fracasso de projetos de digitalização sendo propostos em diferentes prefeituras, entendendo as razões de eventual falta de urgência gerada no cliente em oportunidades que sejam de sua responsabilidade e sugerindo proativamente ideias de melhora do processo de venda;Participar de eventos: Representar o Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos. Trabalhando fortemente com a geração de leads.Requisitos e qualificaçõesExperiência em empresas de tecnologia, marketing ou consultoria;Conhecimento sobre o mercado SaaS;Atuação em vendas consultivas;Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);Inglês nível intermediário;Entender de diferentes modelos de negócio;Gostar de desafios e que seja motivado a superá-los a cada dia;Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;Apaixonado pelo ambiente comercial;Disponibilidade para viagens.DiferencialExperiência com Salesforce - Lightning;Experiência com processos licitatórios;Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise;Vivência no ambiente de startup;Compreender inglês e jargões/termos da sua área.Informações adicionaisOFERECEMOS:Plano de Saúde;Convênio Odontológico;Vale Refeição;Seguro de Vida;Wellhub;Licença paternidade de 20 dias;Cursos in-company;Equipamentos fornecidos pela empresa;Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis;Crescimento financeiro à medida que a empresa cresce;Aprendizados e desafios diários.