Executivo de Contas

Conduzir um processo comercial consultivo junto a construtoras e incorporadoras, diagnosticando a real dor e necessidade de cada cliente e direcionando-o para a solução e o escopo mais adequados, construindo relacionamentos de confiança e de longo prazo que sustentem o crescimento de receita da Otus. Responsabilidades e atribuiçõesDiagnosticar o cenário e as dores do cliente para elaborar a solução mais adequada;Elaborar propostas comerciais, validando escopo com o time de Projetos;Negociar condições comerciais (preço, prazo, condições de pagamento);Conduzir e acompanhar os negócios ao longo de toda a jornada comercial, garantindo uma venda bem alinhada entre empresa e cliente;Prospectar negócios ativamente, por conta própria e em eventos corporativos;Realizar viagens de negócio para prospecção, reuniões e eventos comerciais;Gerir o pipeline e as informações dos negócios no CRM;Dar suporte às áreas jurídica e financeira na estruturação de contrato e faturamento;Realizar a passagem de bastão do cliente para o setor de Projetos ao final da venda;Acompanhar periodicamente o sucesso do cliente junto ao setor de Projetos;Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de expansão, upsell e indicações;Realizar manutenção e follow-up de leads que não estão no timing ideal para avançar;Colaborar com o time de Marketing, sinalizando necessidades de materiais e ações de apoio à venda;Acompanhar e reportar indicadores de performance da própria operação (ex: taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio).Requisitos e qualificaçõesFormação: Ensino superior completo em Engenharia Civil, Engenharia de Proução, Arquitetura ou áreas correlatas. Competências Comportamentais
Comunicação clara, objetiva e gramaticalmente correta;

Escuta ativa;Adaptalidade a diferentes interlocutores;

Storytelling;Raciocínio analítico e consultivo;Construção de relacionamento de longo prazo;Habilidade de negociação;Resiliência a objeções e rejeições;Disciplina na condução do pipeline até o fechamento;Organização e rigor na atualização e gestão do CRM;Autocontrole e equilíbrio sob pressão de metas;Abertura a feedback e disposição para desenvolvimento contínuo.Requisitos ObrigatóriosExperiência com vendas B2B.Modelo de trabalho: Híbrido (3 dias na semana presencial no nosso escritório em Florianópolis/SC e 2 dias home office). Informações adicionais🎁 Bônus de fim de ano atrelado a perfomance da empresa;📈 Comissão por novas venda;🌴Férias remuneradas;🩺 Bradesco Saúde;✨ Acesso mensal a sessões de psicoterapia online e teleconsultas;💪 Gympass;🧘 Day off de aniversário;🎯 Plano de cargo atrelada a avaliação de desempenho;🍼 Licença remunerada maternidade e paternidade; 📚 Possibilidade de participar dos nossos grupos de discussão: clube do livro, grupo de ações beneficientes, mulheres e de diversidade, desafio fitness;Iniciativas internas☕ Café Otus todas as quintas-feiras para fortalecimento de vínculo entre os times e alinhamentos;🍌 Café, frutas e bolachas disponíveis sempre na nossa copa para os dias presenciais;🏆 Gincana para descontrair no decorrer do ano;🎮 Gamificação.