Executivo(a) de Vendas Estratégicas – Soluções Industriais

Missão: Fornecer soluções tecnológicas inovadoras e sustentáveis para otimizar a performance industrial, garantindo eficiência, confiabilidade e o melhor custo-benefício para nossos clientes. Visão: Ser referência global em inovação e excelência na gestão de ativos industriais, impulsionando o desenvolvimento e a evolução contínua de clientes, profissionais e parceiros. Valores: Inovação Sustentada: Soluções tecnológicas que agregam valor real. Excelência em Performance: Resultados superiores com eficiência e confiabilidade. Integridade e Transparência: Relações pautadas em ética, confiança e clareza. Valorização Humana: Desenvolvimento profissional e bem-estar. Foco no Cliente: Soluções que antecipam necessidades e garantem o melhor custo-benefício. Desenvolvimento e Colaboração: Aprendizado contínuo, cooperação e respeito. Executivo(a) de Vendas Estratégicas – Soluções Industriais Desenvolver negócios no mercado industrial, comercializando soluções tecnológicas e serviços de engenharia voltados à manutenção, confiabilidade e integridade de ativos, contribuindo para o crescimento sustentável da ICRO Digital. Principais responsabilidades: Prospectar clientes e desenvolver carteira nos segmentos de mineração, siderurgia, cimento, naval, alimentício, energia e outras indústrias. Realizar visitas técnicas e comerciais, identificando necessidades e oportunidades. Comercializar sistemas de gerenciamento de manutenção (CMMS) e serviços de engenharia de manutenção, confiabilidade e integridade estrutural. Conduzir negociações, elaborar propostas técnico-comerciais e acompanhar oportunidades até o fechamento. Expandir contratos ativos por meio de novas soluções, ampliação de escopo e venda cruzada. Relacionar-se com gestores de manutenção, engenharia, confiabilidade, operação e suprimentos. Acompanhar propostas, cotações, pedidos, contratos e pós-venda. Atualizar o CRM, monitorar o mercado e contribuir para a estruturação e evolução dos processos comerciais. Requisitos básicos: Experiência comprovada em vendas B2B para o segmento industrial. Vivência em prospecção, negociação, desenvolvimento de carteira e fechamento de negócios. Conhecimento técnico em manutenção industrial, engenharia, confiabilidade ou gestão de ativos. Boa comunicação, iniciativa comercial, negociação e foco em resultados. Conhecimento do Pacote Office e familiaridade com CRM, preferencialmente sistemas de gerenciamento de manutenção industrial (CMMS). Disponibilidade para viagens e visitas a clientes. Formação acadêmica: Formação em Vendas, Gestão Comercial, Administração, Engenharia ou áreas correlatas será diferencial, não eliminatório. A prioridade é a experiência comercial, a vivência industrial e o conhecimento técnico aplicado ao negócio. Diferenciais: Experiência em vendas de serviços de engenharia, manutenção preditiva, confiabilidade ou integridade estrutural. Conhecimento de sistemas CMMS e soluções digitais industriais. Relacionamento com empresas industriais de médio e grande porte. Vivência em vendas consultivas, contratos recorrentes e negociações complexas. Competências comportamentais: Proatividade, dinamismo, resiliência, visão estratégica, negociação, organização, relacionamento interpessoal, foco no cliente, integridade e protagonismo. Oportunidade de desenvolvimento e crescimento: O profissional participará ativamente da construção e consolidação da área comercial da ICRO Digital, desenvolvendo mercados, fortalecendo parcerias e estruturando processos. Além de atuar em vendas, terá a oportunidade de tornar-se referência comercial na empresa e, conforme o crescimento do negócio e seus resultados, evoluir para futuras posições de liderança, com possibilidade de formar e gerir uma equipe comercial.