Sobre a oportunidade

Empresa do segmento industrial de embalagens está ampliando sua estrutura comercial e busca um(a) Executivo(a) de Vendas B2B para atuar diretamente na abertura de mercado, prospecção ativa e desenvolvimento de clientes.

A posição é indicada para profissionais com experiência comercial sólida, autonomia para conduzir negociações e perfil orientado a resultados, que tenham interesse em participar de um momento de expansão e construção de uma nova frente comercial.

Você terá espaço para desenvolver mercado, construir relacionamento com clientes e gerar resultados diretamente por meio da prospecção e fechamento de novos negócios.

Principais responsabilidades

Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B;
Identificar empresas e oportunidades comerciais dentro do mercado-alvo;
Realizar contato com potenciais clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais;
Desenvolver, reativar e ampliar a carteira de clientes;
Identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira;
Realizar apresentações, cotações e propostas comerciais;
Conduzir negociações e follow-ups;
Realizar o fechamento das vendas;
Acompanhar os pedidos e o processo comercial após a venda;
Manter relacionamento próximo com os clientes;
Trabalhar com metas e indicadores de desempenho;
Registrar e manter atualizadas as informações de clientes, oportunidades e negociações no ERP/CRM;
Acompanhar o processo comercial de ponta a ponta, garantindo organização e continuidade das negociações.

Perfil comportamental

Buscamos uma pessoa:

Proativa e com iniciativa comercial;
Comunicativa e segura para negociar;
Persistente diante de negativas e objeções;
Organizada para acompanhar diferentes oportunidades simultaneamente;
Orientada a metas e resultados;
Responsável e comprometida com suas entregas;
Autônoma para buscar oportunidades sem depender exclusivamente de leads recebidos;
Com maturidade profissional para atuar em um ambiente de construção e expansão da área comercial.

Comissionamento: de 0,5% a 3%, conforme política comercial e recebimento das vendas

A empresa está em um momento de expansão e estruturação de sua área comercial. Para o profissional certo, é uma oportunidade de participar ativamente da construção de uma operação de vendas, com autonomia para abrir mercado, desenvolver clientes e gerar resultados.

Se você é um profissional comercial que gosta de prospecção, negociação e de transformar oportunidades em negócios, essa pode ser uma excelente oportunidade para o próximo passo da sua carreira.

Experiência sólida na área comercial/vendas;

Experiência comprovada com vendas B2B;

Vivência consistente com prospecção ativa e abertura de mercado;

Experiência com desenvolvimento, reativação e gestão de carteira;

Experiência em negociação e fechamento de vendas;

Capacidade de conduzir o processo comercial de ponta a ponta;

Boa comunicação oral e escrita;

Habilidade de negociação e relacionamento interpessoal;

Perfil proativo, organizado e orientado a resultados;

Autonomia para prospectar e desenvolver novas oportunidades;

Familiaridade com sistemas ERP/CRM e ferramentas de informática;

Formação superior, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, áreas correlatas ou com especialização relacionada à área comercial.

Experiência em prospecção outbound;

Experiência com abertura de mercado;

Vivência em indústria, embalagens, alimentos ou segmentos B2B relacionados;

Carteira de clientes ativa ou experiência relevante em desenvolvimento de carteira;

Experiência utilizando CRM/ERP para gestão do funil comercial;

Histórico consistente de atingimento de metas.