Executivo(a) de Vendas

?? Sobre a empresa A Pilea Labs é uma plataforma de gestão e otimização de marketing de influência com foco em performance para e-commerces. Utiliza tecnologia, automações e ciência de dados para transformar o marketing de influência em resultados reais, simplificando processos e proporcionando performance mensurável. É uma startup em crescimento acelerado, investida por fundos como DOMO.VC e WOW Aceleradora, com expansão no mercado B2B. Busca profissionais com autonomia, senso de dono e disposição para aprender e crescer junto com o negócio. Saiba mais em https://www.pilealabs.com/ ?? Descrição da vaga e rotina • Construir Estratégias de ABM (Account Based Marketing) para prospecção ativa • Gestão e atendimento de leads de Parcerias • Apresentar a plataforma da Pilea Labs em reuniões com leads qualificados. • Conduzir demonstrações e apresentações comerciais com clareza, objetividade e escuta ativa. • Realizar follow-ups, enviar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento de novos contratos. • Estruturar e documentar as etapas do processo de vendas em ferramentas como HubSpot. • Atuar diretamente com fundadores e lideranças de marketing de e-commerces de diferentes portes. • Compreender as necessidades dos clientes e propor soluções adequadas às suas demandas. • Colaborar com o time na melhoria do processo comercial e no aumento da taxa de conversão. ? Requisitos e qualificações • Conhecimento em ABM • Boa comunicação oral e escrita para condução de apresentações e negociações comerciais. • Perfil comunicativo, proativo e analítico. • Interesse por vendas, metas e desafios comerciais. • Facilidade para aprender rapidamente novos processos, produtos e ferramentas. • Capacidade de organização, autonomia e iniciativa para propor soluções e executar atividades. • Curiosidade e raciocínio analítico para compreender o negócio do cliente e apresentar soluções com clareza. • Senso de dono e interesse em crescer e se desenvolver junto à empresa. • Será considerado diferencial ter experiência com vendas consultivas ou demonstrações de softwares, especialmente em negócios SaaS, B2B ou martech. • Será considerado diferencial possuir conhecimento em marketing de influência, marketing digital ou e-commerce. • Será considerado diferencial ter familiaridade com HubSpot, Google Sheets ou sistemas de CRM similares.