Executivo(a) de Contas

Executivo de Contas – Grupo Top Experience (Top Transfer)

Sobre o Grupo Top Experience

O Grupo Top Experience é uma empresa de turismo carioca 360º que nasceu do crescimento exponencial da Top Transfer, empresa de transporte terrestre melhor avaliada no Google e número 1 no TripAdvisor em sua categoria.

Somos movidos por pessoas, experiências e pelo desejo de encantar. Nossa missão é conectar pessoas aos seus destinos para que elas colecionem experiências incríveis e belas recordações. Se você acredita no poder do turismo para transformar momentos em memórias inesquecíveis, aqui pode ser o seu lugar.

Missão do Cargo

Expandir a presença e a receita da Top Transfer no mercado B2B por meio da prospecção, fechamento e desenvolvimento de contas estratégicas, consolidando canais de venda e maximizando o volume de negócios com parceiros do setor de turismo.

O Que Você Fará

Prospecção e Abertura de Contas: Mapear e prospectar ativamente novos clientes e parceiros estratégicos (hotéis, pousadas, agências, receptivos, operadoras e plataformas de turismo) por meio de visitas presenciais, telefone, e-mail e WhatsApp.

Negociação e Fechamento: Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais de alto impacto, estruturando acordos comerciais, tabelas tarifárias e modelos de comissionamento para formalização de contratos.

Onboarding e Ativação: Garantir o cadastro, a integração e a ativação ágil das novas contas nos sistemas da empresa, assegurando que o parceiro comece a vender rapidamente.

Gestão e Expansão de Carteira (Farming): Manter relacionamento próximo e consultivo com os parceiros conquistados para garantir a rampagem de vendas, acompanhar indicadores de performance e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.

Inteligência de Mercado: Mapear oportunidades de expansão em novos mercados, nichos e regiões estratégicas para o grupo.

Gestão de Pipeline e Sinergia: Manter o CRM rigorosamente atualizado com todo o histórico de negociações e previsões de fechamento (forecast), além de colaborar com o time de Marketing para potencializar a aquisição e o engajamento dos canais B2B.

Quem Você É

Possui experiência sólida como Executivo de Contas, vendas consultivas B2B ou desenvolvimento de novos negócios (Business Development).

Tem perfil hunter e farmer: domina tanto a prospecção ativa e abertura de portas quanto a gestão e rentabilização de carteira.

Possui excelente poder de argumentação, negociação e construção de relacionamentos duradouros.

Tem facilidade para conduzir apresentações comerciais presenciais e online com segurança e persuasão.

É organizado(a), analítico(a) e habituado(a) a gerenciar funil de vendas, metas e métricas dentro de ferramentas de CRM.

Apresenta perfil proativo, orientado a resultados e com forte senso de dono.

Diferenciais

Vivência anterior no mercado de turismo, hotelaria, mobilidade ou eventos.

Rede de relacionamento (networking) ativa com hotéis, agências e operadoras no Rio de Janeiro.