Executivo(a) Comercial Sênior

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil hunter e experiência em vendas B2B de tecnologia ou telecomunicações.

Essa pessoa atuará dentro do ecossistema de uma grande operadora, desenvolvendo relacionamento com as equipes comerciais, prospectando clientes corporativos e gerando oportunidades para a Datamob.

O foco da posição será transformar relacionamento em negócios, garantindo volume e evolução do pipeline comercial.

• Desenvolver relacionamento com gerentes, executivos de contas e equipes comerciais da operadora parceira.
• Prospectar clientes corporativos e abrir novas oportunidades de negócio.
• Organizar a agenda comercial, incluindo reuniões, visitas e follow-ups.
• Realizar visitas presenciais à operadora e aos clientes da região.
• Identificar necessidades e apresentar as soluções da Datamob de forma consultiva.
• Construir e acompanhar o pipeline, garantindo volume e previsibilidade.
• Conduzir oportunidades desde a prospecção até a negociação e o fechamento.
• Manter CRM Hubspot, pipeline e forecast atualizados.
• Atuar em conjunto com os times de pré-vendas, tecnologia e operações.
• Reportar resultados e evolução das oportunidades ao Gerente Comercial Sênior.

• Experiência em vendas B2B de tecnologia, software ou telecomunicações.
• Perfil hunter e experiência em prospecção ativa e abertura de contas.
• Histórico de construção e gestão de pipeline comercial.
• Experiência com vendas consultivas e negociação com clientes corporativos.
• Facilidade para desenvolver relacionamentos com diferentes stakeholders.
• Organização para gerenciar agenda, visitas, oportunidades e follow-ups.
• Conhecimento de CRM Hubspot e gestão de funil comercial.
• Disponibilidade para atuação presencial quatro vezes por semana e visitas a clientes.

• Experiência ou relacionamento com operadoras de telecomunicações.
• Rede de contatos no mercado corporativo B2B.
• Experiência com soluções SaaS, UEM, MDM, mobilidade ou gestão de dispositivos.
• Vivência com vendas por meio de parceiros ou canais estratégicos.