Missão: Aprender vendas B2B na prática, fazendo o primeiro contato e a qualificação de leads (inbound e outbound) com empresas reais, para gerar reuniões qualificadas para o time comercial.
O estágio é uma porta de entrada para a carreira comercial em tecnologia. O estagiário participa de todo o processo de pré-vendas, com método, trilha de treinamentos e acompanhamento próximo do time.
Atividades
- Pesquisar e identificar empresas que se encaixam no ICP (perfil de cliente ideal).
- Mapear decisores e influenciadores dentro das empresas-alvo.
- Fazer a prospecção outbound e atender os leads inbound.
- Fazer o primeiro contato por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
- Executar as cadências de contato definidas pelo time.
- Qualificar os leads com os critérios do time comercial.
- Agendar reuniões qualificadas para os executivos de negócio.
- Fazer os follow-ups combinados com o lead.
- Registrar e atualizar no CRM todas as interações e informações dos leads.
- Acompanhar os próprios indicadores de atividade e conversão.
- Participar dos rituais do time, dos treinamentos e das sessões de feedback.
Formação
- Estar cursando ensino superior (Administração, Marketing, Gestão Comercial, Publicidade, Tecnologia ou áreas afins)
