Diretor Comercial

Responsabilidades e atribuições:

Desenvolver e executar o planejamento estratégico comercial para novos lançamentos e queima de estoque remanescente. Participar ativamente do comitê de produtos, avaliando a viabilidade de novos terrenos, estudo de massa, preço de venda projetado e margem de lucratividade junto à engenharia e novos negócios. Analisar tendências de mercado, macroeconomia imobiliária, concornência e comportamento do consumidor. Gerenciar e estruturar o ecossistema de vendas da incorporadora, que inclui house de vendas própria, stands, centrais de atendimento e parcerias com grandes imobiliárias e corretores externos. Definir a política de comissionamento, tabelas de preços, campanhas de incentivo e regras de negociação. Alinhar estratégias de marketing digital e offline com o time de marketing para otimizar o custo de aquisição e o volume de leads qualificados. Liderar, desenvolver e estruturar gerentes e coordenadores comerciais de alta performance. Acompanhar KPIs (indicadores-chave de desempenho) como VGV vendido, VSO (Velocidade sobre a Oferta), custo de venda, inadimplência e conversão de leads. Fomentar um ambiente focado em resultados, meritocracia e excelência no atendimento ao cliente.

Requisitos e qualificações:

Sólida experiência prévia em cargos de liderança executiva na área comercial Experiência comprovada em gestão de grandes lançamentos imobiliários Ampla rede de contatos (networking) com imobiliárias parceiras e players do mercado imobiliário regional e nacional Experiência com plano comercial, indicadores, custo de aquisição do cliente, lançamento de produtos

Benefícios:

Bônus Plano de saúde co-participativo Seguro de vida Telemedicina