Coordenador(a) Comercial

Estruturar e profissionalizar a operação comercial, definindo processos, papéis, responsabilidades, fluxos e padrões de execução.

Implantar e acompanhar ritos comerciais diários, semanais e mensais, garantindo disciplina e cadência de gestão.

Desdobrar metas de faturamento, margem, pipeline, visitas, prospecção e backlog por vendedor e segmento.

Organizar e integrar leads provenientes de prospecção ativa, Marketing, Obras Online e demais fontes de captação.

Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, acompanhando pipeline, propostas, negociações, forecast, conversão, margens, backlog e previsão de fechamento.

Analisar probabilidades e datas previstas de fechamento para elaborar forecasts consistentes.

Identificar gargalos de conversão e implementar ações corretivas nas etapas críticas do funil.

Acompanhar propostas e negociações relevantes, apoiando os vendedores na construção de valor e preservação das margens.

Realizar feedbacks estruturados e estabelecer planos de desenvolvimento individual.

Acompanhar produtividade, volume de atividades e qualidade da execução comercial.

Consolidar informações do CRM e gerar visão executiva da operação comercial.

Identificar riscos de fechamento, desvios de meta e oportunidades de melhoria.

Apresentar resultados, tendências, prioridades e planos de ação à Diretoria e às áreas de apoio.

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.

Vivência obrigatória nos segmentos de construção civil ou materiais de construção.

Experiência com estruturação e profissionalização de operações comerciais.

Conhecimento em gestão de leads, pipeline, forecast, conversão, margem, faturamento e backlog.

Experiência com definição e acompanhamento de metas e indicadores comerciais.

Vivência na gestão de processos de prospecção ativa e acompanhamento de oportunidades.

Experiência com desenvolvimento e acompanhamento de performance de vendedores.

Conhecimento em elaboração e acompanhamento de forecasts de vendas.

Experiência com análise de propostas, negociações e fechamento de vendas.

Conhecimento em construção e acompanhamento de painéis e relatórios gerenciais.

Domínio de Excel e ferramentas de gestão comercial.

Perfil analítico, organizado, orientado a resultados e com forte capacidade de liderança.