Consultor(a) de venda B2B - Cubatão

MISSÃO DO CARGO

Atuar na prospecção e conversão de clientes B2B, identificando necessidades e apresentando soluções de telecomunicações adequadas, contribuindo para o crescimento da carteira PJ, aumento do faturamento e fortalecimento do relacionamento comercial.

CONHECIMENTO NECESSÁRIO:
Conhecimento em vendas, negociação e prospecção B2B

Conhecimento em vendas consultivas e relacionamento empresarial

Conhecimento em telecomunicações e serviços de internet

Conhecimento em elaboração de propostas comerciais

HABILIDADES E ATITUDES:

Boa comunicação verbal e escrita

Perfil comercial e consultivo

Proatividade e iniciativa

Persuasão e capacidade de negociação

Escuta ativa e relacionamento interpessoal

Organização e planejamento

Capacidade analítica

Foco em resultados e metas

Resiliência

REQUISITOS:

Ensino médio completo

Experiência na área comercial, vendas ou atendimento B2B

CNH ativa – categoria A/B

Disponibilidade para visitas externas em Cubatão e região

Prospecção comercial:

• Realizar prospecção ativa de novos clientes PJ
• Identificar empresas com potencial de contratação
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e visitas presenciais
• Desenvolver e manter carteira de prospects

Venda consultiva:

• Identificar as necessidades e perfil de cada cliente
• Apresentar soluções de telecomunicações adequadas
• Elaborar e apresentar propostas comerciais
• Realizar negociações e conduzir o processo até o fechamento
• Manter relacionamento com clientes da carteira
• Identificar oportunidades de upgrade, novos serviços e expansão de contratos
• Acompanhar o cliente após a contratação

Análise de mercado:

• Acompanhar preços, produtos e estratégias da concorrência
• Identificar novas oportunidades no mercado B2B
• Mapear empresas e segmentos com potencial de contratação
• Compartilhar informações e oportunidades com a gestão

Indicadores e resultados:

• Acompanhar metas e indicadores comerciais
• Monitorar prospecções, propostas e conversões
• Acompanhar faturamento gerado pela carteira
• Manter os registros comerciais atualizados no sistema
• Participar de reuniões comerciais e apresentar resultados