Quem somos

A Fator nasceu da Blockful, time de tecnologia com 4,5 anos em cibersegurança, responsável por mais de US$ 150 milhões salvos em ataques e 6 protocolos globais atendidos (incluindo trabalho próximo ao Vitalik Buterin, criador da Ethereum). Não é um time que "entrou em IA" agora — construiu sistemas críticos de verdade.

A virada começou internamente: a Blockful automatizou sua própria operação antes do primeiro cliente, entregando de 4 a 5 vezes mais — o exemplo mais forte é detecção de risco, que caiu de 3 dias para 15 minutos. A oferta de implementação para outras empresas nasceu disso.

Hoje a Fator automatiza operações reais em qualquer processo que consome gente e hora: mapeia o gargalo e coloca um sistema de agentes em produção, com revisão humana onde precisa.

A vaga

O BDR é o motor de geração de pipeline: monta a lista, prospecta por ligação, e-mail e LinkedIn, qualifica com SPIN Selling/BANT e agenda calls de diagnóstico para os closers.

Prospecção multicanal (cold call, e-mail, LinkedIn), cadência de 6–8 tentativas por lead
Meta mínima de 20 calls de diagnóstico agendadas por mês
Qualificação de leads antes de agendar para o closer
Gestão do funil e atividades no CRM
Refino contínuo do script e abordagem

Quem você é

1 a 3 anos de experiência em pré-vendas (BDR), tech ou SaaS B2B enterprise
Já trabalhou com CRM (HubSpot, Pipedrive ou Salesforce)
Aplica SPIN Selling e BANT na prática
Experiência real com outbound e cold call
Organizado(a) e disciplinado(a) com cadência
Mora em Florianópolis ou topa se mudar — vaga 100% presencial

Contexto da vaga

Contratando um BDR pleno para tocar prospecção 100% outbound: recebe a lista, faz o primeiro toque e agenda a call de diagnóstico. Sem lead quente esperando, sem inbound de apoio — o jogo é sair atrás do "sim".

Perfil ideal: já sabe o que é ouvir "não" oito vezes antes do primeiro "sim", sabe estruturar uma cadência e não perde a organização no meio da correria.

Formato da vaga

Modelo: 100% presencial em Florianópolis, SC

Local: Giassi Corporate, Saco Grande — sede junto do time comercial

Remuneração

Remuneração fixa: R$ 4.000,00/mês na rampagem (3 primeiros meses), evoluindo até R$ 8.000,00/mês fixo conforme metas batidas
Benefícios: Plano de saúde + Wellhub (Gympass)
Bônus: a partir de 6 meses, ~2 salários/ano