Na Lobe Consultoria, acreditamos que a área comercial vai além da geração de contatos: ela é responsável por criar oportunidades, construir relacionamentos e conectar as necessidades dos clientes às soluções que oferecemos.

Estamos em busca de um(a) Assistente Comercial para integrar nosso time e atuar diretamente na prospecção ativa B2B e geração de novas oportunidades de negócio.

Buscamos uma pessoa com perfil comercial, investigativo, comunicativo, organizado e orientado a resultados, que tenha disciplina para trabalhar com prospecção, saiba pesquisar empresas e decisores e tenha capacidade de transformar contatos em reuniões qualificadas para nossa Executiva Comercial.

Não buscamos alguém que simplesmente envie mensagens em massa. Procuramos uma pessoa que saiba pesquisar, personalizar abordagens, gerar interesse e construir uma boa primeira conversa comercial.

Experiência como BDR, SDR, Inside Sales ou Pré-Vendas;
Experiência com prospecção B2B;
Experiência com vendas consultivas;
Experiência prospectando CEOs, sócios e diretores;
Conhecimento de LinkedIn para prospecção;
Conhecimento de ferramentas de inteligência comercial;
Experiência com CRM;
Experiência com WhatsApp comercial;
Conhecimento de cadências de outbound;
Experiência em empresas de consultoria, marketing, tecnologia ou serviços B2B.

Será um diferencial

Procuramos uma pessoa com perfil Hunter.

Alguém que não espera o lead chegar, mas busca ativamente novas oportunidades.

Uma pessoa que:

Pesquisa antes de abordar;
Sabe encontrar o decisor;
Consegue construir uma boa primeira abordagem;
Entende que nem todo prospect responderá na primeira tentativa;
Possui disciplina para realizar follow-ups;
Tem resiliência diante das negativas;
Consegue transformar atividade em oportunidade comercial;
Tem interesse genuíno em entender o negócio do potencial cliente.

A posição contará com metas e indicadores relacionados à prospecção, contatos realizados, oportunidades geradas e reuniões qualificadas.

Prospecção ativa B2B

Pesquisar empresas que estejam dentro do perfil ideal de cliente da Lobe;
Identificar CEOs, sócios, diretores e demais decisores;
Pesquisar informações sobre empresas e profissionais antes da abordagem;
Encontrar e organizar canais de contato, como telefone, e-mail e LinkedIn;
Construir, organizar e atualizar listas de potenciais clientes;
Realizar prospecção ativa diariamente;
Executar cadências de prospecção e follow-ups.

Abordagem comercial multicanal

Realizar contatos por WhatsApp, telefone, e-mail, LinkedIn, Instagram e outros canais;
Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial;
Personalizar abordagens de acordo com o perfil e contexto do prospect;
Despertar o interesse do potencial cliente e iniciar uma conversa comercial.