Responsável por mapear, apurar e analisar os indicadores de performance comercial, transformando dados brutos em relatórios estratégicos. Sua missão é garantir a precisão dos resultados e encaminhar direcionamentos claros para os representantes de negócios, apoiando a força de vendas no atingimento de metas.
- Apuração de Resultados: Coletar, consolidar e auditar os dados diários, semanais e mensais de vendas, faturamento e cumprimento de metas.
- Análise de Performance: Identificar tendências, desvios em relação às metas estabelecidas, oportunidades de melhoria e gargalos no pipeline comercial.
- Comunicação e Direcionamento: Elaborar e encaminhar relatórios de desempenho específicos para a equipe de campo, traduzindo números em ações corretivas e planos de ação para os representantes de negócios.
- Cálculo de Incentivos: Apoiar ou realizar a apuração de comissões, bônus e premiações com base nas regras vigentes de remuneração variável.
- Suporte à Decisão: Desenvolver e atualizar dashboards (painéis de indicadores) para dar visibilidade em tempo real sobre a saúde do negócio.
