Analista Comercial III

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Estamos em busca de um(a) profissional com pensamento analítico e visão sistêmica com capacidade de compreender problemas complexos e propor soluções considerando arquitetura, desempenho, custos e necessidades do negócio.

Competências comportamentais e técnicas esperadas:

Liderança técnica e mentoria: capacidade de orientar profissionais, disseminar boas práticas e contribuir para o desenvolvimento técnico da equipe;
Comunicação e colaboração: habilidade para traduzir conceitos técnicos, alinhar expectativas e atuar de forma integrada com as equipes de Inteligência Artificial, Desenvolvimento e Negócios;
Proatividade e autonomia: iniciativa para identificar oportunidades de melhoria, antecipar riscos e conduzir soluções de forma independente;
Orientação para resultados: foco na entrega de soluções escaláveis, confiáveis e eficientes, alinhadas aos objetivos estratégicos do negócio;
Organização e disciplina técnica: comprometimento com padrões de qualidade, documentação, governança e melhoria contínua;
Adaptabilidade e aprendizado contínuo: disposição para explorar e avaliar novas tecnologias, arquiteturas e práticas de Engenharia de Dados, mantendo-se atualizado diante das evoluções da área.

Requisitos:

Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Economia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
Experiência comprovada em automação de processos de vendas: workflows de CRM, cadências, roteamento de leads e integrações (Zapier, Make, Power Automate, n8n ou similar);
Experiência em growth para empresas B2B: geração de demanda, funil de aquisição, experimentação e métricas como CAC, conversão por etapa, ciclo de venda e pipeline gerado;
Experiência em sales operations ou revenue operations, com administração de CRM e gestão de funil;
Experiência com ferramentas de automação de marketing (HubSpot, RD Station, Pardot ou similar);
Conhecimento de Excel ou Google Sheets avançado e experiência com ferramentas de BI (Power BI, Looker ou similar);
Capacidade de estruturar processos, documentar procedimentos e garantir a qualidade dos dados.

Diferenciais:

Experiência em empresas de software B2B (SaaS) com vendas complexas e ciclo longo;
Uso de IA generativa e agentes para automação de prospecção, qualificação e atividades comerciais;
Conhecimento de SQL, APIs e scripts para integrações e enriquecimento de dados;
Experiência com ferramentas de prospecção e enriquecimento (LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similar);
Vivência com vendas para empresas do setor elétrico, de infraestrutura ou estatais, incluindo processos de contratação regidos pela Lei nº 13.303/2016;
Experiência na estruturação de uma área comercial do zero.

Principais Atividades:

Estruturar, automatizar e escalar a operação comercial do CEPEL;
Construir a máquina de geração e conversão de demanda B2B, processos, dados, automações e experimentos de growth dando previsibilidade ao funil e à receita e liberando as equipes de Vendas Diretas;
Mapear o processo comercial de ponta a ponta e automatizar etapas manuais: cadastro e roteamento de leads, cadências de prospecção, follow-ups, alertas, aprovações e geração de propostas;
Estruturar a operação de growth B2B: definição de ICP e contas-alvo, geração de leads (inbound e outbound), nutrição, campanhas e account-based marketing;
Desenhar, executar e medir experimentos de crescimento ao longo do funil, da geração de demanda à conversão e expansão de contas;
Integrar CRM, automação de marketing, e-mail, formulários e BI, garantindo rastreabilidade e atribuição das oportunidades;
Implantar, configurar e administrar o CRM da área ([Salesforce / HubSpot / Dynamics/ Pipedrive]), definindo etapas do funil, campos obrigatórios e regras de qualidade de dados;
Acompanhar o funil de oportunidades, consolidar previsões de receita (forecast) e preparar os rituais comerciais semanais e mensais;
Construir e manter painéis de indicadores comerciais: pipeline, conversão por etapa, ciclo de venda, ticket médio, receita contratada e realizada;
Padronizar modelos de proposta, precificação e contrato, controlando versões, prazos e aprovações internas;
Acompanhar o andamento de propostas e processos de contratação junto a clientes públicos e privados, incluindo licitações, dispensas e inexigibilidades;
Organizar a base de clientes, contatos, contratos vigentes, renovações e oportunidades de expansão;
Apoiar o planejamento comercial: metas, territórios, contas prioritárias e campanhas;
Garantir a integração entre o CRM e as áreas financeira, jurídica e de contratos;
Orientar e acompanhar o(a) estagiário(a) da área nas atividades de sales ops.