No nosso time de Parcerias, a construção de relacionamentos estratégicos é essencial para ampliar o alcance da marca e gerar novas oportunidades de negócio.
O Agente de Parcerias é responsável por identificar, prospectar e qualificar novos parceiros e leads para o canal, conduzindo o relacionamento inicial até a conversão, com foco em geração de pipeline qualificado e expansão da base de canais.
- Conhecimento e vivência prática com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
- Domínio de técnicas de vendas consultivas e qualificação de leads (ex.: BANT, SPIN Selling, GPCT).
- Boa comunicação verbal e escrita, com facilidade para conduzir reuniões e apresentações.
- Perfil proativo, organizado e orientado a metas e resultados.
- Capacidade de gestão de tempo e priorização de múltiplas oportunidades simultaneamente.
- Realizar prospecção ativa de novos leads e parceiros de canal;
- Qualificar leads recebidos (inbound) de acordo com o perfil ideal de parceiro (IPP), critérios de fit e potencial de negócio.
- Agendar e conduzir reuniões de apresentação, descoberta e negociação com potenciais parceiros.
- Registrar e manter atualizadas todas as interações, oportunidades e status dos leads no CRM.
- Elaborar e acompanhar propostas comerciais, funil de vendas e metas de conversão.
- Monitorar indicadores de performance (KPIs) do funil de aquisição e reportar resultados periodicamente.
- Identificar oportunidades de melhoria no processo de prospecção e qualificação.
- Manter-se atualizado(a) sobre o mercado, concorrentes e tendências do segmento de canais.
Na Cardápio Web, acreditamos que bons resultados também passam por desenvolvimento, bem-estar e qualidade de vida. Por isso, oferecemos um conjunto de benefícios pensados para apoiar nossas pessoas dentro e fora do trabalho:
- Vale alimentação (R$29,50/dia trabalhado);
- Plano de carreira;
- Auxilio mobilidade;
- Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;
- Plano de saúde Hapvida;
- Wellhub: acesso a mais de 50 mil academias;
- Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague Menos, escola de idiomas, convênios com universidades.
