Representante comercial autônomo
A Classificação Brasileira de Ocupações descreve 66 atribuições para representante comercial autônomo, em 7 áreas de atuação.
- Salário típico
- R$ 1.980
- horário normal (44h por semana)
- Cidades com dado
- 3
- 643 contratações
- Vagas criadas
- +214
- cresceu em 8 das 11 cidades
- Atribuições
- 66
- em 7 áreas de atuação
Quanto paga
Horário normal (44h por semana)
643 contratações em 3 cidades
R$ 1.980
de R$ 1.621 a R$ 2.025
Meio período
176 contratações em 1 cidade
R$ 2.060
Menos horas por semana, então o valor é proporcional à jornada — não se compara direto com o de horário normal.
O valor é o do meio entre as cidades: metade paga mais, metade paga menos. Contratações de abril a junho de 2026.
O que faz um representante comercial autônomo
As atribuições abaixo são as que a Classificação Brasileira de Ocupações registra para esta profissão. O que se faz de fato varia com a empresa e com o porte do lugar.
Planejar vendas
12- Elaborar plano estratégico
- Analisar potencial de clientes
- Preparar cadastro de novos clientes
- Contactar clientes por telefone e outros meios de comunicação
Divulgar produtos e serviços
6- Enviar mala direta aos clientes
- Divulgar ações promocionais aos funcionários
- Divulgar produtos por meio de multimídia
- Comunicar aos clientes alterações nos produtos e serviços
Demonstrar produtos e serviços
8- Explicar objetivos da visita
- Demonstrar benefícios e qualidades de produtos e serviços
- Auxiliar na escolha dos produtos
- Apresentar tabelas de preços
Finalizar vendas
8- Identificar necessidades do cliente
- Apresentar proposta ao cliente
- Calcular custo do produto e serviço
- Estabelecer prazos de entrega dos produtos
Acompanhar clientes pós-venda
9- Controlar vendas efetuadas
- Verificar opiniões do cliente
- Alterar contratos de prestação de serviços
- Acompanhar prazo de entrega dos produtos
Interagir com as demais áreas da empresa representada
6- Requisitar mostruário de produtos
- Obter informações de pré-venda com telemarketing
- Sugerir ações para melhoria nas vendas
- Comunicar, à representada, transações comerciais realizadas
Participar de eventos
6- Participar de feiras e palestras relacionadas à área
- Participar de cursos de reciclagem
- Participar de treinamento de técnica de venda
- Expor produtos em locais definidos pela empresa
Competências que a função pede
Estas a CBO lista para quase toda profissão — não são específicas desta.
- Demonstrar atitude ética
- Demonstrar capacidade de ouvir
- Demonstrar capacidade de tomar decisões
- Transmitir confiança
- Demonstrar criatividade
- Demonstrar capacidade de comunicação
- Demonstrar senso de organização
- Demonstrar persuasão
- Demonstrar percepção das tendências do mercado
- Demonstrar cuidado com a apresentação pessoal
- Demonstrar coerência
Está contratando?
Sim, na maior parte do país.
Contratou 214 pessoas mais do que perdeu, e cresceu em 8 das 11 cidades onde há dado.
- Contratações
- 1.980
- Saídas
- 1.766
- Cidades com dado
- 11
Isto mede contratações e saídas com carteira assinada, não vagas abertas agora. Dados de abril a junho de 2026. Ver o salário por cidade.
Perguntas frequentes
O que faz um representante comercial autônomo?
Segundo a Classificação Brasileira de Ocupações, um representante comercial autônomo tem 66 atribuições descritas, distribuídas em 7 áreas de atuação. Em planejar vendas, por exemplo: elaborar plano estratégico; analisar potencial de clientes; preparar cadastro de novos clientes; contactar clientes por telefone e outros meios de comunicação.
Quanto ganha um representante comercial autônomo?
A mediana do salário de contratação de representante comercial autônomo é R$ 1.980 na cidade do meio, considerando 643 contratações em 3 cidades. Valores de admissões formais declaradas ao Ministério do Trabalho (Novo CAGED), abril a junho de 2026.
A profissão de representante comercial autônomo está contratando?
Sim, na maior parte do país. Contratou 214 pessoas mais do que perdeu, e cresceu em 8 das 11 cidades onde há dado.
De onde vem a descrição da profissão
As atribuições e competências são as registradas na Classificação Brasileira de Ocupações (CBO), do Ministério do Trabalho e Emprego, citadas como constam na fonte. Esta profissão é o código 354705.
A CBO descreve a ocupação de forma geral, para todo o país. O que cada empresa pede numa vaga específica pode ser mais restrito — ou mais amplo — do que está aqui.
De onde vêm estes valores
São os salários que as empresas registraram ao contratar, informados ao Ministério do Trabalho e Emprego entre abril a junho de 2026. Não é pesquisa nem estimativa: é o que consta na carteira de quem foi contratado. Os dados vêm dos microdados do Novo CAGED, publicados pelo governo federal.
O valor em destaque é o do meio: metade das pessoas foi contratada ganhando mais que ele, metade ganhando menos. Preferimos ele à média, porque poucos salários altos puxariam a média para cima e passariam uma ideia errada.
O salário depende da empresa, da experiência e do que o trabalho exige — estes valores servem para você ter uma referência, não para garantir quanto vai receber.