Gerente comercial
A Classificação Brasileira de Ocupações descreve 70 atribuições para gerente comercial, em 7 áreas de atuação.
- Salário típico
- R$ 3.000
- horário normal (44h por semana)
- Cidades com dado
- 135
- 5.329 contratações
- Vagas perdidas
- −12.385
- encolheu em 263 das 283 cidades
- Atribuições
- 70
- em 7 áreas de atuação
Quanto paga
Horário normal (44h por semana)
5.329 contratações em 135 cidades
R$ 3.000
de R$ 1.983 a R$ 13.000
Meio período
841 contratações em 12 cidades
R$ 6.206
de R$ 3.000 a R$ 22.750
Menos horas por semana, então o valor é proporcional à jornada — não se compara direto com o de horário normal.
O valor é o do meio entre as cidades: metade paga mais, metade paga menos. Contratações de abril a junho de 2026.
O que faz um gerente comercial
As atribuições abaixo são as que a Classificação Brasileira de Ocupações registra para esta profissão. O que se faz de fato varia com a empresa e com o porte do lugar.
Elaborar plano estratégico das áreas de negócios e /ou relacionamentos
9- Estabelecer política comercial
- Pesquisar mercado
- Estabelecer metas e indicadores de desempenho
- Planejar campanhas publicitárias
Implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos
9- Negociar com clientes
- Implementar campanhas institucionais e publicitárias
- Realizar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários)
- Realizar campanhas de vendas
Coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos
8- Monitorar metas e indicadores de desempenho
- Coordenar execução de campanhas publicitárias e promoções
- Acompanhar atuação da concorrência
- Monitorar relacionamento com clientes internos e externos e/ou partes interessadas
Assessorar diretoria e setores da organização
8- Dar suporte na elaboração do plano estratégico da organização
- Dar suporte na elaboração das metas orçamentárias
- Elaborar relatórios
- Redigir comunicados, requisitos, normas e/ou procedimentos
Analisar conjuntura das áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas
1- Analisar tendências do mercado
Administrar recursos materiais e financeiros
5- Captar recursos
- Administrar orçamentos
- Otimizar custos e recursos
- Autorizar pagamentos
Gerenciar recursos humanos
14- Dimensionar equipe
- Definir perfis profissionais
- Identificar necessidade de contratação de pessoal
- Examinar currículos
Competências que a função pede
Estas a CBO lista para quase toda profissão — não são específicas desta.
- Demonstrar capacidade de liderança
- Demonstrar capacidade de negociação
- Demonstrar capacidade de tomar decisões
- Demonstrar capacidade de abstração
- Demonstrar capacidade de trabalhar em equipe
- Demonstrar capacidade de raciocínio analítico
- Demonstrar capacidade de síntese
- Demonstrar capacidade de relacionamento interpessoal
- Demonstrar capacidade de flexibilidade
- Demonstrar capacidade de empatia
- Demonstrar capacidade de organização
- Demonstrar habilidades comunicativas
- Demonstrar criatividade
- Demonstrar capacidade de escuta
- Demonstrar visão sistêmica
- Demonstrar capacidade de pensar estrategicamente
Está contratando?
Não — está encolhendo em quase todo o país.
Perdeu 12.385 pessoas mais do que contratou, e encolheu em 263 das 283 cidades onde há dado.
- Contratações
- 30.137
- Saídas
- 42.522
- Cidades com dado
- 283
Isto mede contratações e saídas com carteira assinada, não vagas abertas agora. Dados de abril a junho de 2026. Ver o salário por cidade.
Perguntas frequentes
O que faz um gerente comercial?
Segundo a Classificação Brasileira de Ocupações, um gerente comercial tem 70 atribuições descritas, distribuídas em 7 áreas de atuação. Em elaborar plano estratégico das áreas de negócios e /ou relacionamentos, por exemplo: estabelecer política comercial; pesquisar mercado; estabelecer metas e indicadores de desempenho; planejar campanhas publicitárias.
Quanto ganha um gerente comercial?
A mediana do salário de contratação de gerente comercial é R$ 3.000 na cidade do meio, considerando 5.329 contratações em 135 cidades. Valores de admissões formais declaradas ao Ministério do Trabalho (Novo CAGED), abril a junho de 2026.
A profissão de gerente comercial está contratando?
Não — está encolhendo em quase todo o país. Perdeu 12.385 pessoas mais do que contratou, e encolheu em 263 das 283 cidades onde há dado.
De onde vem a descrição da profissão
As atribuições e competências são as registradas na Classificação Brasileira de Ocupações (CBO), do Ministério do Trabalho e Emprego, citadas como constam na fonte. Esta profissão é o código 142305.
A CBO descreve a ocupação de forma geral, para todo o país. O que cada empresa pede numa vaga específica pode ser mais restrito — ou mais amplo — do que está aqui.
De onde vêm estes valores
São os salários que as empresas registraram ao contratar, informados ao Ministério do Trabalho e Emprego entre abril a junho de 2026. Não é pesquisa nem estimativa: é o que consta na carteira de quem foi contratado. Os dados vêm dos microdados do Novo CAGED, publicados pelo governo federal.
O valor em destaque é o do meio: metade das pessoas foi contratada ganhando mais que ele, metade ganhando menos. Preferimos ele à média, porque poucos salários altos puxariam a média para cima e passariam uma ideia errada.
O salário depende da empresa, da experiência e do que o trabalho exige — estes valores servem para você ter uma referência, não para garantir quanto vai receber.